Que rapporte un FM ?

...fois permis de collecter les informations financières des concessions qui ont recours à un Finance Manager. Il faut souligner toutefois que l'échantillon de 31 concessions dont nous disposons est représentatif de concessions relativement performantes en matière de financement puisque leurs résultats les ont incitées à participer à notre élection. Les ratios que nous publions doivent donc être considérés non pas comme des résultats moyens constatés dans la profession, mais plutôt comme des bonnes performances lorsque l'on dispose d'un FM. Le portrait-robot de cette concession performante reste proche de celui que nous avons réalisé en 2003 : il s'agit d'une concession qui réalise un chiffre d'affaires de 24,2 millions d'euros (26,5 en 2003), commercialise pour 5,4 millions d'euros de financement (4,9 en 2003) et perçoit pour cela une rémunération de 200 000 euros, soit 3,6 % de sa production (3,8 % en 2003) ou 0,8 % de son CA total. Afin de comparer les résultats des concessions en fonction de leur taille, nous les avons classées en trois groupes homogènes selon leur chiffre d'affaires : 10 concessions affichent un CA inférieur à 20 millions d'euros ; 10 autres réalisent un CA compris entre 20 et 30 millions d'euros ; 11 autres un CA compris entre 30 et 40 millions d'euros. Or, on constate que la rentabilité du financement rapportée au chiffre d'affaires n'augmente pas avec la taille de la concession. En effet, le premier groupe est rémunéré à hauteur de 0,9 % de son chiffre d'affaires total quand les deux autres obtiennent des ratios équivalents ou inférieurs (0,9 % et 0,8 %). Naturellement, cela signifie aussi qu'en valeur absolue, la rémunération augmente avec l'activité de la concession. Ainsi, le premier groupe gagne 100 000 euros en moyenne, le deuxième 200 000 euros et le troisième 300 000 euros. Où la Concession de l'Année 2004 se situe-t-elle par rapport à ses confrères ? Foch à Toulon réalise un chiffre d'affaires proche de la moyenne, 25,9 millions d'euros. En revanche, elle obtient la troisième performance en termes de production de financement avec 10,3 millions de véhicules financés, soit près du double de la moyenne (5,6 millions d'euros). Ce volume important ne se fait pas au détriment de la rentabilité, bien au contraire : la concession affiche la plus forte rémunération du panel (515 000 euros) et est ainsi la seule à atteindre le taux de rentabilité de 2 % du chiffre d'affaires avec le financement !