En plus des constructeurs de VP, de VUL ou de VI, Macifilia est présent sur le marché des professionnels du VO, avec le produit Car Assure Pro, ainsi que des particuliers via les sites de petites annonces sur Internet ou encore les sociétés de ventes aux enchères. "Macifilia ne dispose pas de réseau en propre. La distribution de nos produits fait appel à des réseaux tiers sur la base d'un modèle BtoBtoC, qu'il s'agisse du réseau de courtage qui représente 75 % de nos produits, de partenaires ou du réseau Macif", indique Emmanuel Legras.
En janvier, la société a développé un partenariat avec la société VP Ouest dirigé par Laurent Guignard. "C'est un complément de ce que nous faisions déjà avec Enchères Assure et Vehiposte. Il est important d'être présent sur ce marché qui représente une grosse source de ventes de VO en France. Face aux doutes qui peuvent parfois entourer la traçabilité des VO, les clients préfèrent se prémunir avec de la garantie", justifie Emmanuel Legras.
Lancé fin juin 2008 sur le Net, le produit panne mécanique Car Assure Pro, déployé sous l'enseigne Globale Assure, met à disposition des professionnels de l'automobile un produit de garantie adaptable destiné aux constructeurs, distributeurs et MRA (voir encadré). "Car Assure Pro a répondu aux attentes et trouvé son public. La formule confort est la plus vendue avec 50 % des ventes", affirme Emmanuel Legras. Toujours sur Internet, Macifilia accompagne ParuVendu en proposant les offres de garantie Globalix et Mecanix, "qui ont la particularité d'être assez légères et accessibles pour aider à la revente". Pierre Ayroles, responsable marché auto ParuVendu.fr, se satisfait de ce partenariat : "Nous avons proposé de la garantie avec différents tarifs en test à partir de 2004 sur le site avant d'embrayer véritablement en janvier 2008. Pour nous, l'effet est positif et nous allons continuer à les développer. La garantie est un produit d'aide à la vente. Nous avons un positionnement prix agressif en accord avec Macifilia".
