Les priorités et attentes des concessionnaires
Tous les distributeurs ou presque ont intérêt à travailler avec leurs captives. Elles représentent les marques et les rémunèrent de façon plus conséquente s'ils atteignent leurs objectifs. Les sociétés de...
Tous les distributeurs ou presque ont intérêt à travailler avec leurs captives. Elles représentent les marques et les rémunèrent de façon plus conséquente s'ils atteignent leurs objectifs. Les sociétés de...
...crédit indépendantes n'en ont pas moins une carte à jouer… surtout en ce moment, où les concessionnaires privilégient la proximité et la conquête de nouveaux clients.
Les concessionnaires ont-ils le choix ? Pas vraiment. Ils se doivent absolument de travailler avec les captives des marques qu'ils représentent s'ils souhaitent à la fois afficher des niveaux de ventes dignes de ce nom, être soutenus financièrement en cas d'opérations de croissance externe ou de "coups durs" et être rémunérés de façon conséquente sur l[...]
Les concessionnaires ont-ils le choix ? Pas vraiment. Ils se doivent absolument de travailler avec les captives des marques qu'ils représentent s'ils souhaitent à la fois afficher des niveaux de ventes dignes de ce nom, être soutenus financièrement en cas d'opérations de croissance externe ou de "coups durs" et être rémunérés de façon conséquente sur l[...]
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