KeplerVO signe avec Livecars et Cilea

Dans sa logique d'ouverture par API (interface de programmation) aux tiers qui apportent de la valeur ajoutée, KeplerVO muscle son offre en faisant deux annonces significatives. L'éditeur de logiciel de gestion des activités de vente de véhicules d'occasion a conclu deux accords techniques, respectivement avec Live Cars et Cilea. Des solutions qui tendent à faire gagner en visibilité et en efficacité.

Le rapprochement avec Live Cars prend la forme d'une offre combinée. Celle-ci prévoit de doter les professionnels d'une solution logicielle fournie par KeplerVO, d'une part, et de faire profiter des compétences de la filiale de Reworld Media, d'autre part. Plus précisément, les développeurs produiront des sites web vitrines et automatiseront la récupération des flux de stock pour publier les annonces sur la plateforme de multidiffusion de Reworld Media.

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"Simple à utiliser, cette solution sécurisée va permettre aux distributeurs de gagner en efficience, dans un environnement qui lui inspirera confiance, se félicite Alain Domguep, le président et cofondateur de KeplerVO. Lancée dans le contexte du confinement, celle-ci est appelée à évoluer dans les semaines à venir. L'éditeur et l'infomédiaire tenaient à apporter une réponse à moindre coût dans un premier temps. Ils entendent s'inscrire dans une démarche de richesse fonctionnelle par la suite.

A la conquête des garages

En ce qui concerne la collaboration avec Cilea, elle porte sur les professionnels qui mènent en parallèle des activités de vente de VO et d'entretien des véhicules dans un atelier. Conjuguées, les prestations des deux éditeurs n'ont pas d'angle d'attaque prédéfini. Les réparateurs qui veulent se diversifier, autant que les distributeurs qui souhaitent ajouter un service après-vente, devraient y trouver de l'intérêt. "Nous avons également des acteurs qui tournent au rythme de 100 VO par mois et qui ont un gros atelier", explique le représentant de KeplerVO.

Pour l'heure, la relation avec Cilea est au stade d'expérimentation avancée. Les rapports d'activité VN/VO, les API bidirectionnelles ou encore les modules relatifs à la gestion spécifique des pièces de rechange dans un univers de constructeur sont autant d'éléments en cours de peaufinage chez une quinzaine de clients. Une fois opérationnel sur le sujet, Alain Domguep passera à l'action. Il souhaite placer l'exercice 2021 sous le signe de la conquête des garages.

La fin des protocoles FTP

Depuis 2016 et son entrée sur le marché du logiciel VO, Alain Domguep défend ardemment une stratégie de relation ouverte. A l'instar de ces deux derniers accords, son écosystème s'enrichit en permanence. "Le monde de l'édition va délaisser les protocoles FTP pour adopter le fonctionnement par API. Le marché gagne peu à peu en maturité et la crise sanitaire à démontrer l'importance d'établir des connexions par souci de résilience", analyse-t-il la situation de ses clients et prospects.

Discret sur ces dossiers, il confie être le partenaire de deux des acteurs majeurs de la distribution de VO BtoB et BtoC nationaux. L'un d'eux lèvera le voile sur le chantier informatique, achevé en juillet dernier, qui prenait en compte tous les aspects de l'activité occasion (approvisionnement, diffusion, CRM, logistique…). "Unique dans son approche, cet environnement va définir un nouveau standard pour les cadors", ne tarit pas d'éloge le président de KeplerVO.

Devenir le référent technique

Pour celui qui a dépassé la barre des 1 000 utilisateurs depuis que la course à l'équipement a démarré, à la sorti du premier confinement, l'ambition est claire : devenir la référence technique. "Tous les éditeurs font le même métier, certains se positionnent sur le CRM, d'autres sur les interfaces, nous voulons être reconnus pour notre avancée technologique", pose Alain Domguep. Alors il pourra convaincre les têtes de réseaux, en France et à l'étranger, son futur terrain de prospection.

D'ici là, il promet des ajouts. Dès le deuxième trimestre 2021, un système logiciel inédit autorisera de nouvelles interactions. Il n'en dit pas plus pour le moment, laissant comprendre l'importance stratégique du dossier. Il a pris contact avec un prestataire de convoyage, mais également avec une société qui propose un robot conversationnel. Ceux-ci rejoindront probablement Ubiflow (gestion de leads), dans la liste des partenaires qui jalonnent le parcours d'achat des clients VO.