Services

FCE Bank : Retour au crédit classique

Publié le 21 octobre 2005

■

3 min de lecture

Coup marketing, le taux zéro chez Ford a marqué les esprits et permis à la captive de reconquérir le réseau. Elle gagne 5 points de pénétration, à 16,4 % des financements VN du réseau. Afficher 3 114 dossiers de crédit VN pour un groupe comme Ford ne constitue pas dans l'absolu...

...un bon résultat. Cependant, ce nombre traduit une progression de 535 % par rapport au premier semestre 2004. Partie de très bas, la captive récolte enfin ses fruits de sa politique de reconquête. Pour Jean-Philippe Boghen, directeur général de FCE Bank, "ces résultats sont encourageants même s'ils restent en deçà de notre potentiel réel. Grâce à la stratégie mise en place depuis un an et demi, nous revenons sur le terrain du crédit classique qui représente 75 % du marché et dont nous étions quasiment absents". Reconquérir le réseau [...]

Cet article est réservé aux abonnés.
Pour accéder à la totalité de l'article abonnez-vous.