...VN (HT) ont augmenté de respectivement 23,55 % et 18,57 %. Explications.
Journal de l'Automobile. A mi-parcours, êtes-vous satisfait par le niveau d'activité global atteint par Cetelem Automobile ?
ZOUHIR YAKOUB. Nous sommes assez satisfaits compte tenu du contexte économique dans lequel nous évoluons. Le secteur financier traverse une crise depuis plusieurs mois, cette crise, provoquée par la crise des subprimes aux Etats-Unis, ayant eu tendance à s'accentuer depuis janvier 2008. Tout cela a abouti à une hausse des taux de refinancement, et notamment dans les dernières semaines du premier semestre. Face à cette situation, et à l'instar de tous nos concurrents directs, nous avons été contraints de remonter nos tarifications, notre objectif étant de continuer à proposer les meilleurs taux possibles à l'ensemble de nos partenaires distributeurs. Le tout en cherchant à maîtriser au mieux notre prise de risques.
JA. Des modes de financement ont-ils été privilégiés par les particuliers et les professionnels au premier semestre ?
ZY. Côté entreprises, nous avons enregistré une bonne dynamique (+ 8,6 % en valeur) tirée par les formules locatives. Côté particuliers, le recours de plus en plus massif aux produits locatifs s'est confirmé (+ 12,2 %). Et cela tombe plutôt bien. Nous cherchons à développer fortement les produits locatifs depuis déjà plusieurs années. Et cela nous a réussis entre le 1er janvier et le 30 juin. Sur la période, nous avons traité 23,55 % de dossiers en plus en LOA et en crédit-bail VN par rapport au premier semestre 2007, les montants totaux financés ayant augmenté de 18,57 %. A ce jour, notre offre de LOA ballon "Switch & Go", destinée aux particuliers et lancée en 2005, entre à hauteur de 17 % dans nos dossiers de financement VN. Notre succès auprès des entreprises peut quant à lui s'expliquer par la mise en place, en septembre 2007, d'un process d'études centralisé et spécialisé. En effet, il nous permet de répondre rapidement aux demandes des distributeurs, ces derniers nous sollicitant de plus en plus afin de satisfaire une clientèle de commerçants, professions libérales et TPE. Nos partenaires distributeurs peuvent bénéficier sur cette activité d'équipes dédiées.
