...de l'Automobile : Vous venez d'arriver à la tête de Kia Motors France, comment votre prise de fonction s'est-elle déroulée ?
Dominique Person : Le plus naturellement possible. En fin d'année dernière, Kia venait de signer un accord de rachat de sa distribution avec le groupe Bergé (JA n° 851) qui l'importait en France jusque-là. J'ai été séduit par ce challenge et j'ai tout simplement pris ma décision. Le reste concerne mon quotidien : mettre en place les équipes aussi bien internes qu'externes comme le réseau, mais aussi donner une nouvelle organisation. Aujourd'hui, il va falloir se préparer à faire des volumes, ce qui est nouveau pour Kia en France. Il a fallu rassurer les équipes, préparer l'avenir, organiser les fonctions et les optimiser. Il existe beaucoup de richesses dans cette société, ce qui est un atout évident.
J.A. : L'année 2003 s'est terminée pour la marque à 4 304 immatriculations. Or, Kia France nourrit de grandes ambitions dans l'Hexagone. Avez-vous défini les différentes étapes de cette croissance à venir ?
D.P. : La première étape fut d'abord de racheter la distribution de Kia puis la réorganisation de la société dans l'Hexagone. Ensuite, il faut compter sur le produit qui sera notre fer de lance. Cela passe également par un réseau important, moderne et dynamique. Le succès viendra de la qualité de notre réseau. Grâce à un réseau et une gamme complète, nous comptons atteindre 1 % du marché en 2005 au plus tard, tout en espérant atteindre cet objectif avant. Ensuite, il faudra doubler rapidement cette part de marché.
J.A. : Justement, quelle va être cette politique produit pour Kia ?
D.P. : Nous ne couvrons pour l'instant que 35 % des segments. Or, notre objectif reste d'en couvrir 90 % afin de toucher le plus de monde possible. La Picanto, commercialisée récemment, inaugure cette politique produit. Prochainement, nous lancerons sur le segment C la Cerato 4 et 5 portes. Ensuite, nous présenterons en première mondiale, au Salon de Paris, un nouveau SUV, le remplaçant du Sportage. Enfin, au premier trimestre 2005, nous espérons la sortie d'une nouveauté sur le segment B, très important en France. De plus, nous allons rapidement diéséliser toute notre gamme.
