...1,2 % et 11 %, la Diac réalise un premier semestre honorable. La captive obtient notamment une belle progression de sa pénétration auprès des particuliers : 39 % des ventes VN ont été financées contre 35,6 % un an plus tôt, et ce alors que les ventes de véhicules neufs à particuliers ne sont qu'en très léger retrait (à - 0,2 %). La pénétration de Nissan Finance progresse également, à 23 % des ventes VN, contre 19 % un an plus tôt. La Diac a eu recours à des taux promotionnels pour 38 % des financements, ce qui explique en partie la progression de sa pénétration.
Ces taux bonifiés ont notamment profité à l'offre de financement avec engagement de reprise, New Deal, qui reste le cheval de bataille de la financière de marque. "C'est notre moyen de combattre la concurrence bancaire : au taux bas, nous répondons par de faibles mensualités. Le montant du loyer est l'élément déterminant dans l'esprit du client. Or, même face à des taux zéro, nous serons toujours capables de proposer une mensualité moindre dans le cadre d'une location avec promesse de vente", affirme Jean-Pierre Framezelle, directeur commercial de la Diac. Au premier semestre, près de 25 000 contrats New Deal ont été commercialisés ce qui amène le total de dossiers en cours à près de 100 000. "L'impact en termes de fidélisation à la marque se confirme : la fidélité des clients New Deal à Renault est de 20 points supérieure à la normale", souligne Jean-Pierre Framezelle. La progression de New Deal est faible ce semestre, + 3 %, mais sa pénétration est en nette amélioration : "26,6 % des commandes clients sont financés en New Deal, contre 20 % au premier semestre 2004", se satisfait Jean-Pierre Framezelle. Sur le seul mois de juin, la pénétration a explosé, à 29 % des commandes ! Disponible sous différentes formes (crédit, LOA ou LLD), New Deal a fait la part belle au crédit ce semestre, avec 73 % des contrats, contre 58 % au premier semestre 2004.
Un taux à 4,90 %
Du 1er juin au 16 juillet, la Diac proposait un TEG de 4,95 % sur 25 mois valable sur toute la gamme VN Renault. Puis du 25 août au 15 octobre, un TEG de 4,90 %. Exemple pour une Mégane Campus Coupé 1.4 à 13 990 € (prix remisé) : apport de 4 483,42 €, 24 mensualités de 139 € et une dernière mensualité de 6 995 e en cas d'acquisition. Coût du crédit : 824,42 €.
