S'abonner
Services

Comment rémunérer un FM ?

Publié le 3 février 2006

Par Alexandre Guillet
3 min de lecture
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent. Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent. Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...

...suivant de la concession possédant un Finance Manager (FM) : Il s'agit d'une concession qui réalise un chiffre d'affaires de 25 millions d'euros dont la production de financement représente environ 20 % de ce CA (soit 5 millions d'euros), pour une rémunération de l'ordre de 3,5 % de cette production. "Généralement, le concessionnaire veut une rémunération minimum garantie de l'ordre de 4 à 5 % de sa production primable, explique un établissement financier. Ensuite, des primes lui sont versées en fonction de la qualité des dossiers : leur durée, le contenu [...]


Cet article est réservé aux abonnés.
Pour accéder à la totalité de l'article abonnez-vous.
Abonnez-vous
Déjà abonné ? Connectez-vous
Partager :

Sur le même sujet

Laisser un commentaire

cross-circle