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CGI : Politique de proximité

Publié le 27 octobre 2006

Par Alexandre Guillet
5 min de lecture
Faisant fi des difficultés du secteur, le CGI affiche de bons résultats, portés par une stratégie LOA fructueuse. Confortée dans ses certitudes, la direction confirme donc sa politique de proximité. Fort des bons résultats de son organisme, Charles Berkovits,...
Faisant fi des difficultés du secteur, le CGI affiche de bons résultats, portés par une stratégie LOA fructueuse. Confortée dans ses certitudes, la direction confirme donc sa politique de proximité.
Fort des bons résultats de son organisme, Charles Berkovits,...
Faisant fi des difficultés du secteur, le CGI affiche de bons résultats, portés par une stratégie LOA fructueuse. Confortée dans ses certitudes, la direction confirme donc sa politique de proximité. Fort des bons résultats de son organisme, Charles Berkovits,...
...directeur du réseau commercial de CGI, décrypte volontiers le 1er semestre délicat du secteur : "Le marché s'est révélé tendu avec des consommateurs attentistes, des constructeurs français faisant le dos rond en attendant de renouveler leurs produits et de nombreuses marques étrangères travaillant leur positionnement face à l'arrivée du low-cost via de nouveaux importateurs. De surcroît, les banques ont renforcé leur offensive sur le crédit à la consommation en jouant clairement sur l'effet prix. Et concurrence oblige, les compagnies d'assurances et les mutuelles ont fait de même". Marché tendu qui n'empêche cependant pas les établissements spécialisés de progresser en termes de parts de marché. Explications : "Le crédit sur le lieu de vente, dont certains doutaient fortement il y a trois ans, conserve toute sa légitimité et son efficacité. Tout simplement parce qu'il aide les distributeurs à vendre et qu'il participe à leur rentabilité". Et Charles Berkovits d'ajouter : "De plus, les banques peinent à être vraiment spécialisées car ce n'est pas facile pour elles de demander à un conseiller client[...]

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