Point S annonce la signature d'un accord avec le groupe Saint-Gobain pour la fourniture de pneumatiques et des prestations associées sur une période de trois ans. Le groupe Saint-Gobain rassemble une centaine d'entreprises, dont Saint-Gobain, Brossette, Dispano, KparK, Lapeyre, Point P, PUM Plastiques, et exploite un parc de plusieurs dizaines de milliers de véhicules (véhicules légers et commerciaux, mais aussi PL, Génie Civil et Manutention).
"Eu égard à l'envergure du groupe Saint-Gobain, il s'agissait naturellement d'un appel d'offres très important, et nous avons mis beaucoup de soin et d'implication pour y répondre. D'une manière générale, c'est d'ailleurs une année cruciale dans le secteur pneumatique, car beaucoup de renouvellements de contrats de premier ordre sont à l'agenda", souligne Pascal Gradassi, avant de poursuivre : "Pour Point S, il s'agit d'un gain net de contrat, car si quatre prestataires différents ont été retenus, nous avons écarté un concurrent auparavant référencé. C'est positif pour l'enseigne et les membres du réseau, car cela représentera plusieurs millions de chiffre d'affaires. En outre, des accords de cette importance constituent une belle vitrine pour séduire d'autres grands comptes. Enfin, cela traduit aussi que notre qualité d'indépendant ne nous empêche pas de nous positionner efficacement face aux réseaux des grands manufacturiers."
Pour être retenu à l'issue de ce type d'appels d'offres, Pascal Gradassi rappelle qu'au-delà des négociations tarifaires naturellement âpres, il convient de faire valoir une bonne organisation, avec un interlocuteur dédié, mais aussi l'aptitude à gérer des accords commerciaux centralisés (un seul outil informatique, facturation et reporting centralisés, etc.).
