Castrol dans le Top 100 !

Christophe Guillaumenq, directeur commercial Lubrifiants (marché professionnels) au sein de BP France, explique : “Bien qu’il ne soit pas propre à la seule année 2014, nous retrouvons ce phénomène majeur dans nos chiffres et il n’est pas sans incidence sur la manière dont nous appréhendons notre clientèle et sur l’organisation de notre force de vente. Dans l’absolu, ces acteurs ont des demandes spécifiques et prennent plus de place sur le marché.” Il faut en effet savoir que Castrol se positionne en tant que fournisseur privilégié du “Top 100”, à hauteur de presque 45 %. Ce “Top 100” des distributeurs, qui représente à lui seul 50 % des VN commercialisés et un chiffre d’affaires de 30 milliards d’euros toutes activités confondues, a pris encore 5 % de plus dans les ventes de la marque britannique en 2014 par rapport à 2013. “Nous devons adapter notre structure à cette situation et, en ce sens, nous avons renforcé notre équipe de responsables grands comptes (sept personnes aujourd’hui, N.D.L.R.) pour une meilleure gestion des demandes, avec notamment une notion de simplification visant le gain de temps, reprend Christophe Guillaumenq. Ces acteurs, quasiment tous multimarques, sont de plus en plus intégrés, organisés, et en relation plus étroite avec les constructeurs.” Un état de fait qui, selon lui, détermine de plus en plus des relations tripartites entre les constructeurs, acteurs de la distribution et fournisseurs. Dans ce contexte, du côté du strict produit lubrifiant, Castrol ne commercialise que des produits recommandés par les constructeurs, donc des produits à forte valeur ajoutée, dans les grades 5W-30, 0W-30, voire même 0W-20.