La nouvelle entité Warsemann Occasions Tours a installé ses équipes et hissé haut ses couleurs orangées au cœur du pôle automobile de Saint-Cyr-Sur-Loire. Jouxtant les concessions Volkswagen et Skoda, l’enseigne 100 % VO a ouvert ses portes le 15 novembre 2009 avec deux objectifs principaux : centraliser la vente de VO des affaires tourangelles et proposer aux particuliers des VO prêts à partir. Plus d’un an après ce départ, la structure a trouvé son rythme de croisière. Composée de 12 salariés, dont six personnes dévolues au commerce, un chef d’atelier, un carrossier peintre, un mécanicien et deux préparateurs, elle concentre aujourd’hui l’offre VO des concessions Volkswagen, Seat, Skoda et Audi du groupe sur Tours. Petite exception tout de même : les VO labellisés Audi Occasion Plus, affichant moins de cinq ans et moins de 100 000 km, et répondant à des standards plus élevés, sont restés au cœur des concessions Audi.
Un transporteur sillonne trois fois par semaine les affaires du groupe pour rapatrier les VO sur le site occasion. Cette scission stratégique, associée également à l’arrêt du commerce de VO pendant les deux mois qui ont précédé l’ouverture, ont provoqué une légère érosion des volumes de ventes, “qui a très vite été comblée par l’organisation mise en place et l’interactivité qui opère entre les différents sites”, affirme Julien Hurson, directeur du site. Les premiers effets positifs n’ont pas tardé à se manifester, tant sur le site VO que sur les points de vente du groupe. Déchargés de la vente de VO, les chefs des ventes peuvent désormais consacrer plus de temps au marketing et aux relances commerciales. Cette centralisation a également permis de gagner de la place et d’étoffer le stock VN. Une réorganisation déjà payante, et donc impliquante.
Des estimations de reprises “maison”
