VO d’anniversaire...

...fête ses 15 ans…

Quel pourrait être le lien entre le Tournoi des 6 Nations remporté par L'Ecosse réalisant alors le Grand Chelem ; l'Oscar de la meilleure actrice de Jessica Tandy ; la guitare de Jimi Hendrix vendue 305 000 euros chez Sotheby's à Londres ; la création de SN Diffusion ? Tous ces événements ont 15 ans ! Et oui ! C'est, en effet, en 1990 que Didier Sirgue a créé la société SN Diffusion, à Lescure d'Albigeois (près d'Albi/81). Dès les premières années, elle montre des signes encourageants et se tient debout. Déjà très prometteuse, la "petite" entreprise réalise des volumes de ventes dignes des plus grandes. Surdouée alors ? En tous cas, studieuse et attentive au marché comme à ses clients. Très vite, les goûts de SN Diffusion se portent sur la vente exclusive de véhicules neufs multimarques. Puis en grandissant, elle se découvre une passion pour les VO récents, voire très récents. Tant et si bien d'ailleurs, qu'elle distribue aujourd'hui volontiers un large choix de toutes les gammes. Des gammes étendues qui offrent des garanties de deux ans par les constructeurs - ajoutant ainsi aux arguments des revendeurs un atout de poids. Et Didier Sirgue de préciser, comme pour souligner le caractère exceptionnel de sa jeune entreprise : "100 % de ses VO ont acquitté la TVA en France". C'est qu'il ne faudrait pas prendre la "juvénile" pour une gouape albigeoise… Les années passent, et telles des bougies chaque fois plus nombreuses, SN Diffusion affiche une croissance permanente, à deux chiffres, quand d'autres vivent des crises d'adolescence… Actuellement, elle annonce un volume annuel de 4 000 véhicules (mais approche des 5 500 avec sa demi-sœur de Mérignac) : les ventes se déclinent à 50/50 entre VN et VO. "En ce qui concerne le VN, on pourrait le développer davantage mais en baissant les marges", confie Didier Sirgue. Mais ce n'est pas dans le caractère de la société.

Espace réservé

A 15 ans, les idées les plus folles prennent parfois des allures d'une véritable originalité. Chaleureuse, accueillante, SN Diffusion vient donc de s'aménager, sur 200 m2, un accueil dédié aux professionnels : ayant gardé une âme d'enfant, mais avec tout le sérieux qu'exige l'art de la dînette, elle propose café, billard ou flipper et grand écran à ses chalands ! "Il s'agit surtout de permettre à un marchand, confortablement installé dans un espace réservé, de présélectionner des autos sur vidéo, avant d'aller les voir sur parc s'il le souhaite", explique Didier Sirgue. Avec un stock qui compte pas moins de 550 véhicules, SN Diffusion étoffe sa liste de nouveaux produits dans toutes les marques, y compris Mercedes, Audi, BMW, ou encore quelques sportives telles que Aston Martin, Ferrari, Porsche, Venturi, Bentley, mais aussi des utilitaires et des 4x4. "Pour proposer une offre importante et variée, nous poursuivons l'élargissement de nos approvisionnements vers d'autres pays, comme le permet aujourd'hui un champ européen plus vaste", explique Didier Sirgue. Et puisqu'il ne saurait y avoir d'anniversaire sans cadeau, le marchand albigeois offre chaque semaine des promotions sur des modèles récents afin d'encourager ses clients professionnels à composer ou à renouveler leur propre stock permanent, susceptible d'attirer le consommateur final. "Nous devons être un vrai partenaire pour nos clients pros", lance Didier Sirgue. Il pourrait même être en train d'imaginer un soutien en matière de publicité sur le lieu de vente et de communication : "Nous avons des projets dans les cartons, confie-t-il, mais il est trop tôt pour en parler". Aujourd'hui SN Diffusion est une grande "fille". Ce qui permet à Didier Sirgue de s'en éloigner un peu parfois, le temps par exemple de se lancer sur l'asphalte d'un rallye entre Paname et la Cité Phocéenne au volant de sa Mustang, ou encore de traverser l'Himalaya à moto et suivre 1 600 km de piste montagneuse, avec des chemins défoncés sans parapet où l'altitude varie entre 4 500 m et 5 600 m… A Lescure d'Albigeois, du haut de ses quinze années, SN Diffusion compte bien encore faire parler d'elle en 2020, la trentaine épanouie.

Philippe Briand