Entré dans le réseau en 1984 à l’âge de 18 ans - une époque où la marque était distribuée en France par le réseau Poch -, Patrick Hébrard, le directeur commercial des affaires Skoda de Christian De Boussac à Toulouse et Bordeaux, jette un regard admiratif sur la trajectoire du constructeur tchèque dans l’Hexagone. “Depuis qu’en 1989 Volkswagen a filialisé la France, j’ai vu la marque et sa notoriété évoluer peu à peu”, raconte-t-il. Pour lui, Skoda est désormais dans le haut de gamme des marques généralistes, loin de sa réputation passée. Le niveau de finition des véhicules vendus par les sites dont il a la charge tend à appuyer ses propos. “Depuis que la Superb est sortie, je n’ai vendu que deux modèles de base. Les clients viennent chez nous pour la qualité, la fiabilité ou le style, mais pas pour le prix”, atteste Patrick Hébrard. Dans les affaires du groupe, le panier moyen atteint ainsi 16 000 euros hors taxes. Un niveau sans commune mesure avec ceux d’antan. “Le constructeur a réussi à donner une belle image à la marque. Celle de produits fiables à destination des familles et des cadres moyens. Skoda a valorisé ses produits et a su le faire savoir. Désormais, la marque a une belle assise”, se réjouit le directeur.
Doubler la représentation sur ses zones
Concessionnaire Rover de 1985 à 1999, après s’être exercé à la distribution de machines agricoles, Christian De Boussac rachète l’affaire Skoda de Toulouse au groupe Inchcape en 2003.
