Distribution

Qui dicte le prix du VO ?

Publié le 18 juin 2013

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8 min de lecture

Pour ouvrir cette édition des Etats-Majors du VO, la première table ronde a traité d’une problématique cruciale pour les professionnels du VO : le pricing. En effet, depuis plusieurs années, les repères sont devenus mouvants, les référents parfois inadaptés aux aléas du marché. Comment déterminer le prix d’un véhicule d’occasion aujourd’hui ? Constructeurs, coteurs, négociants… Qui détient la vérité ? Réunis autour de la table, ils ont débattu. Extraits.

FOCUS - Les intervenants

• Dominique Allain, directeur général d’Autovista France
• Patrick Lemarié, P-dg de LTA, Le Temple Automobiles
• Jean-Claude Marcantonio, directeur des valorisations et solutions pros de L’Argus
• Jean-Roch Piat, directeur général de BCAuto Enchères France et Belgique
• Jérôme Ponsin, directeur général adjoint de La Centrale/Caradisiac
• Olivier Veyrier, responsable de la direction VO Europe (DVOE) de PSA

Patrick Lemarié
“Dans le cadre d’achats de VO très récents, la première démarche est d’appeler les agents, les concessionnaires que nous connaissons, et avec qui nous travaillons, pour connaître les opérations en cours et dont ils bénéficient via le constructeur, sachant qu’il n’y a pas un véhicule neuf qui est vendu au prix du neuf.”

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