Comme nous l’avons vu, les plateformes de vente de pneumatiques en ligne réservées aux professionnels font leur bonhomme de chemin, avec des volumes confortables, mais aussi avec des limites liées à leur modèle de base, qui cantonne souvent leurs activités aux réparateurs indépendants. Difficile aujourd’hui de s’accorder les faveurs des grands réseaux de centres-autos, fast-fitters ou constructeurs… En effet, leur centrale est souvent forte et difficile à concurrencer.
Pour autant, l’initiative de Pierre Guirard, ancien directeur commercial de Continental, cofondateur et président de Pneu WYZ, a justement pour objectif d’aller chercher des clients grands comptes, flottes d’entreprises et réseaux constructeurs. Le modèle Pneu WYZ est donc malin et unique, proposant à ses clients d’externaliser l’ensemble du poste pneumatiques.
Lancé il y a deux ans et demi, Pneu WYZ présente trois activités distinctes. La première est orientée vers le consommateur, en B to C. La deuxième touche aux flottes d’entreprises. Bien souvent, le poste “pneumatiques” est inclus dans le contrat passé entre le client et son loueur longue durée. “Nous proposons aux sociétés de sortir ce poste de leur contrat, de nous le confier, et nous gérons ensuite leurs pneumatiques en intégralité”, explique Jean-Philippe Duhoux, responsable commercial du site.
