Distribution

Passage de témoin en Avignon

Publié le 26 mai 2011

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4 min de lecture

A quelques encablures du Palais des Papes, Marc Charlet mettra bientôt un terme à un partenariat royal avec Suzuki qui l’a un temps porté sur les cimes du réseau de la marque en Europe. Une succession à l’image de l’esprit que l’opérateur insuffle à ses affaires depuis 20 ans : familial.

Alors qu’il termine ses études avec un diplôme de dessinateur industriel, Marc Charlet (à droite) se lance dans l’automobile à 21 ans. Vendeur, puis directeur de deux importantes concessions Peugeot, il devient distributeur, en son nom propre, de Suzuki en 1992, à l’âge de 45 ans. Dans un peu plus de six mois, il passera le témoin à François Bouffard, actuel directeur du site.

Avec 800 immatriculations de véhicules neufs Suzuki, Marc Charlet était le plus important distributeur du constructeur japonais sur le vieux continent en 2005. Partenaire solide et fidèle de la marque, l’investisseur exploitait alors six sites dans l’Hexagone pour le compte du constructeur nippon. Aujourd’hui, l’opérateur poursuit son histoire avec Suzuki sur les seules concessions d’Avignon et d’Orange (84). Le patron, entré dans le réseau en 1992, a en effet cédé ses affaires d’Albertville, Chambéry (73), Annecy et Annemasse (74) au groupe Maurin en 2007.

“En Savoie, nous représentions 5 % du marché”, se souvient Marc Charlet. Le terrain était propice au développement de la marque, sans doute. Mais cela n’explique pas tout. L’opérateur y a construit le succès de Suzuki ex nihilo. “La première année, nous avions un contrat de 60 VN”, se souvient encore Marc Charlet. Aujourd’hui, sur des terres plus au sud et moins porteuses, le distributeur parvient à afficher une pénétration locale de 1,29 %, quand la marque n’atteint que 0,84 % au niveau national. Et la performance est de taille, quand on sait que la concession écoule à peine plus de 1 % de ses ventes aux entreprises.

50 % de conquête

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