Distribution

"Pas question de réviser nos objectifs"

Publié le 25 janvier 2012

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2 min de lecture

Alors que les mauvaises performances de la fin d'année dernière plombent les résultats de ce début d'année, les distributeurs Opel travaillent avec leur constructeur pour garder le cap. Jean-Paul Lempereur, président du groupement des concessionnaires Opel voit, en effet, des raisons d'espérer.

JA : Opel a-t-il toujours autant d’ambitions pour 2012 ?

JPL : L’année 2012 ne démarre pas tout à fait comme nous l’attendions. La mauvaise fin d’année 2011 et le niveau de commandes de la première quinzaine de janvier nous donnent un portefeuille 25 % plus bas que nos objectifs. Fort heureusement, le constructeur se montre réactif et est en train de préparer un plan d’attaque pour redynamiser les ventes. Lui, comme nous, savons que si nous ratons le premier trimestre, nous raterons l’année. Or, il n’est pas question de réviser notre objectif qui est d’atteindre un volume de 100 000 VN et une part de marché de 5 % sur un marché estimé à 2 millions d’unités.

JA : Comment y parvenir ?

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