Entre 24 000 et 25 000 unités, c’est le nombre de voitures d’occasion que la cellule remarketing commercialisera en 2011 aux distributeurs des marques Volkswagen, Audi, SEAT, Skoda et Volkswagen Utilitaires. Un volume relativement stable depuis plusieurs années qui illustre la mainmise du groupe sur ses flux à destination des loueurs. “Nous nous inscrivons toujours dans cette dynamique de maîtrise de nos volumes afin de maintenir nos valeurs résiduelles, qui restent relativement hautes, et de rester en adéquation avec un marché français des loueurs courte durée, stable, qui représente entre 200 000 et 250 000 unités. Dès lors, nos ventes loueurs courte durée ne représentent jamais plus de 10 % des volumes globaux de la marque en France”, explique Jean-Baptiste Gendrot, qui a pris la tête du département ventes directes et remarketing VO en janvier 2011. A ce jour, entre 90 et 95 % des véhicules, essentiellement des retours de loueurs et des VDS affichant en moyenne 8,2 mois et 15 000 km, sont restitués aux points de vente de nos 5 marques. “Notre volonté est de privilégier la recommercialisation des VO à notre réseau afin d’augmenter la vente aux particuliers au sein des affaires”, continue Jean-Baptiste Gendrot.
Un message qui semble passer puisque la demande des distributeurs de chaque marque en produits d’occasion ne cesse d’augmenter, la conséquence d’une professionnalisation accrue des réseaux sur l’activité occasion. “60 à 70 % des distributeurs des réseaux sont des acheteurs réguliers de voitures d’occasion. C’est une bonne nouvelle car nous étions davantage sur une part de 50 % il y a encore quelques années. Les points de vente sont désormais plus acteurs sur le VO et ont parfaitement compris l’avantage de diversifier leurs sources en nous achetant des voitures”, observe Jean-Baptiste Gendrot. Dans cette dynamique, le volume de reventes des VO aux distributeurs devrait légèrement augmenter en 2012.
Anticiper la revente des VO
