"L’objectif est toujours d’atteindre un point de pénétration et 2 % de rentabilité"

Journal de l’Automobile. Le recul d’1,4 % de vos ventes en 2010 est-il conforme à vos prévisions ?
Elysée Touboul. En volume, nous sommes un peu en dessous des 14 000 VN que nous ambitionnions initialement. Mais à quelques unités près, Volvo a réalisé le programme planifié avec l’usine pour 2010. Mais nous avons été plus profitables de manière unitaire. La profitabilité s’est portée entre 1,5 et 1,7 % du chiffre d’affaires moyen en 2010. Cela s’améliore.

JA. Quelle tendance pour cette année ?
ET. Nous avons des ambitions plus fortes pour 2011, parce que nous jouirons des S60 et V60 toute l’année durant. Nous devrions pouvoir aller chercher les 16 000 VN. Le constructeur en écoulera lui-même entre 1 000 et 1 500 unités. A terme, l’objectif est toujours d’atteindre un point de pénétration et 2 % de rentabilité.

Mais, chez Volvo, le succès des modèles n’est jamais venu en un claquement de doigt. La gamme est bien placée et attractive, mais il y a des efforts à réaliser. Nous avons demandé plus de dynamisme sur la communication. La marque va y répondre.