C’était en octobre 2007. A l’époque, BCAuto Enchères s’appelait encore BC Auctions. En quête de visibilité et de notoriété auprès des groupes de distribution, la société britannique organisait alors sa première session de ventes aux enchères au sein de la concession Renault du groupe Warsemann, à Bracieux (41). Un petit podium, aux couleurs de BCA, et un commissaire-priseur avaient pris place, un samedi après-midi, au milieu du parc du distributeur. L’opération réunissait quelque 300 personnes et se soldait par un total de 17 voitures vendues.
Un résultat peu convaincant qui n’a pas empêché la société de ventes aux enchères de reconduire l’opération, en juin 2008, avec le concours de la concession Opel de Blois (41) du groupe PGA, en y intégrant pour la première fois le LiveOnLine. Enfin, la filiale belge de BCA a expérimenté le dispositif, en octobre 2009, auprès d’un groupement de distributeurs du pays d’Arlon. Soit, au total, trois opérations menées en trois ans, rencontrant un succès très relatif.
“Les résultats ont été meilleurs à chaque fois sans pour autant que la société rentre dans ses frais. Nous étions tellement obsédés par la peur de décevoir nos partenaires que nous avons surinvesti pour éviter tout imprévu. Par conséquent, ces opérations, qui exigent beaucoup d’énergie, n’ont pas été rentables. Cependant, nous ne regrettons pas d’avoir mené ces actions car nous avions un besoin de visibilité énorme à cette époque”, explique Jean-Roch Piat, directeur général de BCAuto Enchères.
