Le 7 octobre dernier, à l’occasion du salon de Lyon, le groupe Emil Frey tenait sa première convention avec les distributeurs Mitsubishi. Une première en forme de raout fédérateur et dynamisant. Façon Coué, diront certains. Façon Jouvence, diront d’autres. A cette occasion, Jean-Claude Debard, président de Mitsubishi France, et François-Xavier Tézé, directeur de la marque, ont en effet tenté de mobiliser les investisseurs en leur délivrant une somme de messages rafraîchissants ainsi que 7 missions (voir Focus) pour permettre à la marque de retrouver des couleurs sur le marché français. “Pour cela, en termes de clientèle, je veux passer de Rambo à James Bond, pour élargir le spectre de nos clients à la gent féminine”, schématise Jean-Claude Debard. En forme de clin d’œil au célèbre agent de sa Majesté, le groupe Frey annonce ainsi un objectif de 10 007 VN en 2012. Soit des résultats en hausse de 47 % par rapport à ceux que la marque devrait réaliser en 2011. Cette année, Mitsubishi prévoit, en effet, de clore l’exercice avec une croissance de 25 %, à 6 800 VN immatriculés (VP + VU). “Ensuite, nous irons chasser les 15 000. Et pourquoi pas même les 20 000 unités ?”, poursuit Jean-Claude Debard.
170 points de vente en 2013
Comme souvent, la stratégie de développement repose sur deux piliers traditionnels : accroître le nombre de sites pour mieux tirer parti d’un plan produits que l’on annonce porteur.
