Distribution

Le réseau Mazda y croit… quand même

Publié le 21 décembre 2011

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Après un exercice 2008 durant lequel la marque a résilié 33 % du réseau français et des performances commerciales réduites de 50 % ces trois dernières années, les opérateurs Mazda ont toutes les peines du monde à exercer, mais veulent croire à un regain de vigueur de la marque nippone à moyen terme.

Alors que le recul de Mazda sur le marché français ne cesse de se confirmer et qu’à fin novembre, le constructeur japonais affichait des immatriculations en recul de 35 % à 5 866 VN, l’exploitation de la marque se fait de plus en plus difficile. Les 92 investisseurs du réseau ne le cachent pas.

“Une bérézina et de vraies interrogations”, estime un concessionnaire particulièrement pessimiste. “Une catastrophe”, abonde un autre. “La marque souffre de déficits d’image et de moyens. Nous y sommes habitués. Mais quand le plan produits a un creux, ça devient difficile à gérer”, explique un opérateur. “Je crois aux produits et à la marque, mais le positionnement prix, le manque d’offres et de communication ne nous aident pas”, ajoute un autre. “Quand on vend une Mazda 2 plus cher qu’une Ford Fiesta, par ailleurs plus sexy, mieux équipée et mieux finie, c’est difficile de conclure de ventes”, détaille encore un distributeur.

Les meilleurs du réseau à l’équilibre

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