Distribution

“Il ne faut pas avoir peur de remettre en cause son business model”

Publié le 22 novembre 2013

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8 min de lecture

Le groupe Fabre a façonné depuis trente ans une couverture territoriale atypique en adéquation avec les caractéristiques de son marché local, mais il doit désormais amorcer un virage de modernisation pour répondre aux mutations du marché et de la demande.

Jean Fabre, président du groupe Fabre.

JOURNAL DE L’AUTOMOBILE. Comment se sont dessinées l’évolution et la croissance de votre groupe depuis sa création ?

JEAN FABRE. Le groupe a pour caractéristique de commercialiser entre 7 000 et 8 000 voitures sur un territoire rural, qui s’étend sur une distance de 350 km du Nord au Sud et d’Est en Ouest, et qui ne compte aucune ville de plus de 50 000 habitants. Notre développement a été dicté au fil des opportunités qui se sont présentées, poussé aussi par les constructeurs. De fait, nous avons le plus gros réseau d’agents en France (83 sites au total), des acteurs plutôt axés sur l’après-vente, mais dont nous avons besoin pour vendre des voitures. Avec la distance, nous ne nous marchons pas sur les pieds.

JA. Comment jugez les résultats du groupe sur la période 2012/2013 ?

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