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Distribution

Dubreuil centralise la vente de pièces

Publié le 14 novembre 2003

Par Alexandre Guillet
4 min de lecture
Le groupe Dubreuil, à la tête de 11 concessions Peugeot sur la façade atlantique, a décidé de centraliser son activité de distribution PR sur un seul site. Objectif : réduire les coûts en améliorant le service. La part de marché des pièces Peugeot sur le parc de la marque...
...est estimée à un peu plus de 40 % en France. C'est pour cette raison que le nombre de distributeurs PR de la marque ne peut être limité quantitativement (interdit au-delà de 30 % de parts de marché) comme le souhaitait au départ la marque. "Pour autant, affirme Jean-Paul Durand, directeur des ventes pièces et services France, nous n'avons pas renforcé nos critères qualitatifs lorsque nous avons appris que nous ne pouvions fixer de limite quantitative." Les contraintes portent essentiellement sur la surface de stockage, le nombre de vendeurs (trois au minimum dont un vendeur itinérant) et le champ d'action : le distributeur PR doit être en mesure de livrer des pièces à deux heures ou 150 km alentour. En revanche, il n'a pas obligation de disposer d'un stock minimum ou de certaines catégories de pièces. D'une part, cela aurait pu être considéré comme un critère quantitatif et, d'autre part, "la disparité des profils des distributeurs et des besoins sur le[...]

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