Distribution : rentabilité et structures à revoir
Alors que les réseaux de marques ont vu leurs profits fondre lors du dernier exercice et pour certains disparaître en début d'année, distributeurs et agents pointent des systèmes de rémunérations fragilisants et des structures...
...inadaptées. Les constructeurs répondent.
Olivier Lamirault, P-dg du groupe Lamirault : A fin juin, le marché est en hausse, mais il s'est fait avec une dégradation du mix. Aujourd'hui, 70 à 80 % des véhicules vendus affichent moins de 140 g CO2/km. Ce sont donc des petits véhicules. Un tiers de ses ventes est concerné par la prime à la casse. Donc, très souvent, nous vendons donc des véhicules sans gagner d'argent. Déjà l'an dernier, le bonus-malus avait largement influé sur le mix. Aujourd'hui, les marges qui n[...]
Olivier Lamirault, P-dg du groupe Lamirault : A fin juin, le marché est en hausse, mais il s'est fait avec une dégradation du mix. Aujourd'hui, 70 à 80 % des véhicules vendus affichent moins de 140 g CO2/km. Ce sont donc des petits véhicules. Un tiers de ses ventes est concerné par la prime à la casse. Donc, très souvent, nous vendons donc des véhicules sans gagner d'argent. Déjà l'an dernier, le bonus-malus avait largement influé sur le mix. Aujourd'hui, les marges qui n[...]
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