31 comme le département où le groupe Lagasse représente la marque Ford via trois points de vente. 31, comme le nombre d’années qui unit le groupe familial et la marque américaine. Entamée en 1979 à Ramonville-Sainte-Agne, en périphérie de Toulouse, l’aventure qui lie la famille Lagasse et la marque Ford n’a pas pris une ride, se solidifiant avec le temps. L’arrivée de Philippe et Thierry Lagasse, la deuxième génération, a grandement participé du renforcement du partenariat avec la marque. “Jean-Luc Gérard est originaire du coin et nous l’avons connu comme chef de région. Nous avons noué une relation privilégiée avec lui”, précise Philippe Lagasse, qui dirige les affaires de Toulouse avec son père Henry. Si le premier tournant date de 1984, suite à l’ouverture de la concession à Toulouse Montraudan, qui procure aujourd’hui à la société un emplacement idéal et stratégique le long de la rocade, le développement du groupe s’est accéléré en 2005 avec le rachat de l’affaire de Toulouse Nord (Slada), au groupe PGA. “Nous ne prétendions pas à un tel développement. Le contexte économique, les opportunités liées à la volonté du constructeur de réduire le nombre de leurs interlocuteurs, et de s’appuyer sur des groupes plus solides, nous ont conduits à grossir. Si nous n’avions pas repris ces sites, nos voisins l’auraient fait à notre place”, explique Philippe Lagasse.
Un gâteau coupé en deux
Aujourd’hui, les deux frères ont choisi de prendre leur envol chacun de leur côté en développant Ford sur des périmètres distincts. Ainsi, deux holdings représentent la marque américaine dans le département de Haute-Garonne ainsi qu’en Ariège. La société Opad, dirigée par Henry Lagasse et Philippe Lagasse, est implantée à Toulouse Montraudan (Auto Service) et Toulouse Nord (Slada). L’entité PGH, aux mains de Thierry Lagasse, couvre les villes de Muret, Albi, Lannemezan, Saint-Gaudens, Tarbes et Pamiers. Un positionnement plus rural, concentré essentiellement au Sud de Toulouse. “Nous avons la même façon de travailler mais les contraintes et les marchés diffèrent. L’Ariège et les Hautes-Pyrénées sont, en effet, des zones difficiles à développer et représentent un travail de fourmi en raison des contraintes géographiques. Cela implique des structures légères car la rentabilité est très réduite”, décrit Philippe Lagasse. En avril 2008, l’ouverture d’un site à Albi a permis au groupe de s’étendre dans le Tarn (81). Une scission et un déploiement géographique qui n’empêchent pas les synergies de s’exprimer, tant sur le business VO, les stocks, la publicité ou encore la comptabilité.
