Démarque Auto, l’enseigne alternative qui monte

Pour des questions évidentes d'organisation, les franchisés ne réalisent jamais de commandes en direct auprès des apporteurs d'affaires, tous les bons de commande sont centralisés et gérés par le dirigeant implanté à Aix-en-Provence (13), qui les transmet ensuite aux fournisseurs concernés. "Aujourd'hui, par exemple, j'ai reçu cinq bons de commande de mes franchisés qui concernent le même fournisseur. Dès lors, lorsqu'il y a un tel effet de masse, j'essaye de négocier la tarification. En revanche, la facturation se fait entre le fournisseur et le franchisé", justifie Marc Detourbet. Démarque Auto a constitué en un an un réseau de 25 apporteurs d'affaires européens au profil et à l'offre complémentaires, dont deux Français. Deux professionnels d'Europe de l'Est et un distributeur suédois devraient d'ailleurs prochainement compléter la liste. Grâce à ce sourcing direct et à des coûts limités, les franchisés sont donc en mesure de proposer des tarifs plutôt alléchants pouvant parfois atteindre - 40 % sur la vente d'un VN.