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Distribution

Concession de l’Année 2005 : le choix des finalistes

Publié le 16 décembre 2005

Par Alexandre Guillet
6 min de lecture
Qui a dit que la distribution automobile traditionnelle était morte ? La qualité des nombreux dossiers de candidatures qui nous sont parvenus est bien la preuve que les concessionnaires sont loin d'avoir dit leur dernier mot, loin de là… Pour la quatrième année consécutive,...
...le Journal de l'Automobile va élire le Concessionnaire de l'Année. Cette édition marque un tournant important. Auparavant sélectionnés pour une grande part sur leurs performances en financement, les concessionnaires devaient obligatoirement disposer d'un Finance Manager pour pouvoir participer. Désormais, la compétition est ouverte à tous, le principe étant de récompenser le dynamisme et le savoir-faire d'un concessionnaire et de son équipe, quelles que soient sa taille et sa marque. Pour se faire, nous avons réalisé un questionnaire comptant une douzaine de critères : rentabilité ; indépendance financière ; pénétration des ventes et indices de satisfaction vente et après-vente (comparés aux résultats moyens de son réseau) ; marge VN et primes reçues ; taux de couverture des frais de structure par l'après-vente ; marge et taux de rotation du stock VO ; pénétration du financement et rémunération perçue. L'année de référence est 2004 mais nous avons tenu compte de l'évolution des critères par rapport à 2003 et vérifier que les résultats de la concession ne s'écroulaient pas en 2005. Un classement réalisé sur l'ensemble des réponses reçues nous a permis de sélectionner trois finalistes que notre équipe de journalistes est allée rencontrer afin, d'une part, de juger sur pièces les résultats communiqués et, d'autre part, d'en apprendre davantage sur les méthodes de travail et de management des conc[...]

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