...bordure de la N 274, au nord de Dijon, le site Peugeot SICA est entré dans le giron du groupe Chopard-Lallier en septembre 2007 en lieu et place de la filiale du constructeur. Cette acquisition s'est accompagnée de la reprise de l'affaire de Dijon Sud, à laquelle s'ajoute un agent à Châtillon-sur-Seine (21). Aussi bien en termes de volume que de positionnement géographique, les structures dijonnaises constituent un point d'ancrage particulièrement significatif dans le développement du groupe. L'équipe commerciale a été en grande partie conservée et complétée en raison des nouvelles orientations engagées. Ainsi, Christophe Labro, en provenance de la SVO de Lyon, a pris les commandes de l'activité VO avec pour mission principale de gérer la vente à marchands de la plaque Nord du groupe. Ce marché était auparavant administré dans la concession de Vesoul. "Le passage au SVO fut très enrichissant mais relativement coupé de la réalité et surtout détaché de la clientèle particulière et des problématiques de financement, de garantie… On ne sait pas ce que l'on gagne, on ne sait pas ce que l'on perd, c'est un métier différent. Je suis venu pour apporter mon savoir-faire sur le VO, ma connaissance de la région et insuffler une culture d'entreprise. Nous sommes en permanence en concertation et nous décortiquons chaque affaire réalisée", explique Christophe Labro. La plaque Sud, à cheval sur les régions PACA et Languedoc-Roussillon, fonctionne indépendamment pour les ventes à marchands, et son éloignement du "pôle nord" ne permet pas d'envisager à ce jour une gestion centralisée pour l'ensemble du groupe. "Nous avons un stock marchands léger. Le but est que les véhicules rentrent et sortent aussitôt", précise Christophe Labro. Le stock moyen se compose de 250 VO dont 80 % de marques Peugeot, complété en grande partie par des modèles Citroën, autre enseigne du Groupe d'Erik Chopard-Lallier. "Mais les clients qui viennent chez nous sont pro Peugeot et veulent d'abord des modèles de la marque. Hormis quelques difficultés sur la 1007, toute la gamme se vend bien. J'ai moins de mal à revendre du Peugeot que du Renault ou du Citroën", reconnaît le responsable VO.
Peugeot SICA
• Lieu : Dijon Nord et Dijon Sud
• Volume VO 2008 : 2 200 dont 1 300 à particuliers et 900 à marchands
• Stock VO : 250
• Rotation stock : 80 jours
• Prix moyen des VO : 15 000 euros
• Pénétration financement : 40%
• Pénétration garantie : 7 véhicules sur 10
