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Distribution

Behra Morangis Automobiles élue Concession de l’année 2003

Publié le 28 novembre 2003

Par Alexandre Guillet
10 min de lecture
Le Journal de l'Automobile a élu Behra Morangis Automobiles, concession de l'année 2003. La particularité qui fait son succès : elle vend près d'un VN sur deux à particuliers dans le cadre d'un contrat de location longue durée. Portrait d'une affaire, d'un groupe et d'un patron, Eric Behra,...
...atypiques et attachants. Malgré un contexte difficile - une marque en difficulté et une baisse de 30 % de la demande sur sa zone de chalandise en trois ans -, Eric Behra, le patron du groupe du même nom, est parvenu à maintenir le bateau à flot en orientant ses clients particuliers vers des contrats de location longue durée tout compris, en développant les ventes sociétés et l'exportation de PR, et en surfant sur la qualité de son service après-vente, certifiée par le label Garage Confiance Auto Plus 2003. Portrait. Un concept de location longue durée aux particuliers Comment vendra-t-on les véhicules dans les dix prochaines années ? "Pourquoi pas à travers un concept de location longue durée avec une flexibilité sur le choix du véhicule ?", envisage le cabinet Roland Berger dans une récente étude prospective. A la tête de 12 concessions Ford, Mazda et Hyundai sur un territoire qui s'étend du sud parisien à Blois, Eric Behra n'a pas attendu que ce mode de consommation automobile se démocratise pour en faire le cœur de son fonds de commerce. "C'est la seule façon de sortir de la course aux remises", explique-t-il. Il ne s'en cache pas, il s'est approprié le concept IdéeFord lancé en 1997 et s'est payé le champion en la matière, Thierry EN BREF Fiche d'identité du groupe Volume total de ventes:4 440 VN et 2 000 VO (dont 800 à marchands) - Ford : 4 000 VN sur 8 sites (5 dans l'Essonne) - Mazda : 300 VN sur 3 sites distincts- Hyundai : 140 VN sur Pithiviers Nombre d'employés :230 CA global 2002 :82 M€ Résultat net 2002 :0,447 M€ (0,5 % du CA) Capacité d'autofinancement 2002 :1,5 M€ CA financement :15 M€ Rentabilité du financement : environ 6 % (grâce aux prestations annexes) Chiffre d'affaires PR 2002 :15 M€ (dont 1/4 à l'export) Chambon, qu'il a nommé directeur commercial du groupe et responsable de la formation et de l'application du concept. "Aujourd'hui, souligne Eric Behra, le crédit classique représente à peine 10 % de notre CA financement. Grâce à toutes les prestations annexes (assurance, garantie, entretien), le financement représente une rentabilité de l'ordre de 6 %."Il a en revanche adapté l'offre aux attentes de ses clients : "IdéeFord n'est disponible que sur une durée de deux ans, nous l'avons élar[...]

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