Progression à deux chiffres des financements VN, doublement des financements VO et résultats ahurissants sur l'assurance dommages, Toyota ne fait pourtant que renforcer ses bases…
Avec une progression de 9 % du nombre de ses financements VN à près de 20 000 contrats, Toyota...
...Financial Services (TFS) a presque suivi le rythme de croissance des ventes de la marque en 2005 (+ 11 %). La captive, toujours "en phase de mise en place des fondations", selon l'expression de René Laz, son directeur général, obtient ainsi un taux d'intervention stable à 24 % des ventes du réseau. L'offre packagée Combinaison Toyota (entretien + assistance + engagement de reprise) fait mieux, avec une progression de 38 %, à près de 2 500 dossiers, "soit plus de 5 % des ventes VN à particuliers", constate René Laz. Il explique en partie ce succès par la formation sur le process de vente. "D'ici la fin de l'année, la moitié des vendeurs aura été formée par l'Université Toyota", estime-t-il. Depuis 2005, le package comprend systématiquement un véhicule de courtoisie mis à disposition pendant l'entretien. Parmi les autres nouveautés proposées cette année, citons
Aygo à 3 euros/j, entretien compris
Jusqu'au 30 avril, Toyota propose sur Aygo (8 500 euros), une LOA à 2,98 euros par jour (89,25 euros par mois). Apport de 2 987,75 euros placé en 1er loyer majoré, suivi de 36 loyers de 89,25 euros. Option d'achat finale de 4 250 euros. Coût total: 10 450,75 euros. Entretien inclus dans la limite de 37 mois ou 45 000 km.
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