Renault : Trop de démarques tuent la marque

...consiste à ajuster les volumes des véhicules neufs vendus en motivant la force de vente par des actions promotionnelles. La densité de ces actions varie selon les constructeurs. En règle générale, ces derniers informent leurs concessionnaires des promotions en cours en leur attribuant de plus larges possibilités afin de faire du volume sans perdre de marges. Les actions promotionnelles sont plus ou moins créatives et dynamiques. Les marques pratiquent des actions ponctuelles, de courte durée et pertinentes, l'objectif étant de générer du trafic dans les concessions sans pour [...]