...de surface) qui vient d'ouvrir ses portes à Saint-Ouen-l'Aumône (95), le groupe ABVV dirigé par Grégoire Izikian est désormais constitué de trois sites et contrôle tout le département du Val-d'Oise dans la marque. Coïncidence heureuse, Grégoire Izikian a inauguré son nouveau point de vente douze ans jour pour jour après la naissance du groupe. En effet, cet ancien agent Volkswagen/Audi nommé concessionnaire Volvo s'est tout d'abord installé à Gonesse en 1992 avant d'ouvrir en 1999 une deuxième concession à Epinay-sur-Seine.
Groupe ABBV Automobiles
3 sites : Gonesse, Epinay-sur-Seine, Saint-Ouen-l'Aumône
Dirigeant : Grégoire Izikian
Volume de ventes VN en 2003 : 175
Objectif VN 2004 : 300
Chiffre d'affaires 2003 : 8,4 millions d'euros
Rentabilité 2003 : 0,40 % |
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La boucle est aujourd'hui bouclée", formule le dirigeant pour résumer l'ouverture de cette troisième concession à Saint-Ouen-l'Aumône. Il n'a d'ailleurs d'autres projets en tête que de se soucier de ses trois affaires dans la marque Volvo. Un troisième site situé en zone stratégique de premier choix, sur la nationale 14, près de Cergy-Pontoise et surtout en plein cœur de la Cité de l'automobile. Cette nouvelle concession représente d'avantage qu'une ouverture de plus avec son bâtiment qui est la démonstration réussie du concept Next Face, le nouveau design architectural de la marque suédoise. La concession francilienne est d'ailleurs la deuxième en Europe, après un site grec, à recevoir cet honneur. Essentiellement tournée vers l'extérieure, spacieuse, lumineuse, chaleureuse, moderne, habillée de bois et de grandes vitres, la concession "Next Face" tourne le dos à ce qui existait jusqu'ici dans les showrooms Volvo.
"Cette architecture décrit parfaitement la valeur, l'ambiance et l'image actuelle de la marque", explique Grégoire Izikian, plutôt fier de ce décor. Le distributeur a engagé 1,8 million d'euros pour bâtir la concession dont 80 000 euros ont été entièrement consacrés au concept Next Face. Il ne regrette rien. Au contraire :
"Il n'y a aucune comparaison par rapport aux autres sites. La structure de cette concession a donné clairement envie aux clients d'y pénétrer, notamment des clients de marques concurrentes", raconte le distributeur, convaincu que ces nouvelles couleurs de la marque devraient booster ses ventes. En 2003, son groupe a vendu 175 VN et Grégoire Izikian estime atteindre les 300 en fin d'année grâce à cette concession Volvo new look.
Tanguy Merrien
