...à l'arrivée de la marque Chevrolet en son sein.
Dès la fin du premier trimestre 2008, trente distributeurs du groupe américain en France arboreront les couleurs du nouveau label destiné aux professionnels, par lequel General Motors entend bien doper ses résultats. "Mis à part nos performances chez les loueurs courte durée, il y a vraiment matière à faire progresser nos résultats", reconnaît Philippe Peyrard, directeur des ventes aux entreprises et véhicules utilitaires du groupe. Après avoir éprouvé l'ensemble de son dispositif (service après-vente spécifique, vendeurs dédiés, amplitude horaire élargie, signalétique et gamme de services particuliers), entre avril et juin, GM accélère donc l'installation de l'enseigne. Très prochainement drapeaux extérieurs et totems devraient ainsi fleurir dans certains points de vente des grandes agglomérations. Fin 2008, ce sont ainsi 40 des 230 distributeurs du réseau français qui devraient être adhérents au label GM Entreprises.
Celui-ci ne s'ouvre pas à l'intégralité du réseau. Pour certains distributeurs dont les ventes sociétés ne constituent pas une part importante de leurs activités, l'investissement ne paraît pas rentable. Le constructeur exige notamment une assistante commerciale spécifique et un vendeur dédié, respectivement par potentiel de 400 et de 200 ventes à professionnels. Un commercial qui devra d'ailleurs suivre deux formations annuelles de quatre jours, en plus des sessions consacrées aux produits. Seuls les concessionnaires multimarques devraient ainsi être éligibles. En outre, les 180 distributeurs de véhicules utilitaires paraissent les mieux armés. Notamment avec la belle santé actuelle de la gamme VUL d'Opel. Des véhicules dont les problèmes de livraisons se sont, semble-t-il, estompés durant le 2e semestre. De quoi être optimiste pour les mois à venir.
L'ambition du groupe est d'ailleurs conséquente : enregistrer 5 000 ventes supplémentaires en douze mois, dont 3 000 (2 000 VP et 1 000 VU) uniquement réalisées par le réseau. "85 % de cette croissance d'activité sera sans doute amenée par la marque Opel", précise Philippe Peyrard. Pourtant, General Motors compte sur les autres marques du groupe en 2008. Et notamment sur Chevrolet, pour qui GM nourrit également certaines ambitions.
