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Constructeurs

Entretien avec Patrick Deschamps, directeur développement réseaux : "Pour Turin, c’est une priorité que de renforcer notre réseau"

Publié le 22 juin 2007

Par Tanguy Merrien
6 min de lecture
Le réseau du groupe Fiat retrouve le sourire après quelques années difficiles. Toutefois, pour Patrick Deschamps tout n'est pas terminé. Le cap est mis sur 2010 où développement réseau et professionnalisation des métiers de la vente restent des priorités absolues. ...
...Journal de l'Automobile. Vous êtes entrés en fonction en janvier dernier en remplacement de Guillaume Faurès. Quel état des lieux dressez-vous ? Patrick Deschamps. Le groupe Fiat se trouve en ce moment dans une dynamique très forte. L'ambition est de retour et cela se caractérise notamment au niveau des produits. Par ailleurs, ce retour de la croissance s'appuie également sur nos forces vives. Une priorité a été fixée dans ce sens, à savoir optimiser et renforcer nos réseaux pour que toutes ces forces vives soient en ligne avec les objectifs commerciaux. Lors de mon arrivée, j'ai trouvé un réseau (ndlr : Fiat, Alfa Romeo, Lancia et Fiat Professional) qui recevait les premiers bénéfices du retour au premier plan de Fiat, j'ai toute de suite constaté la confiance du réseau dans la stratégie du groupe et son énergie pour déployer la dynamique insufflée par Sergio Marchionne. Cela dit, cette solidarité entre le constructeur et ses distributeurs avait déjà été prouvée lorsque le groupe traversait des moments difficiles il y a quelques années. Nous avons passé ces turbulences ensemble et cela nous rend d'autant plus forts et déterminés pour bâtir notre futur en commun.Toutefois, il reste encore beaucoup de travail à commencer par densifier notre couverture territoriale pour être en ligne avec nos objectifs commerciaux fixés pour 2010. JA. Justement, où en êtes-vous dans la politique open points et quels sont les territoires où vous souhaiteriez vous implanter ? PD. Pour atteindre un taux [...]

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