...Journal de l'Automobile. Vous êtes entrés en fonction en janvier dernier en remplacement de Guillaume Faurès. Quel état des lieux dressez-vous ?
Patrick Deschamps. Le groupe Fiat se trouve en ce moment dans une dynamique très forte. L'ambition est de retour et cela se caractérise notamment au niveau des produits. Par ailleurs, ce retour de la croissance s'appuie également sur nos forces vives. Une priorité a été fixée dans ce sens, à savoir optimiser et renforcer nos réseaux pour que toutes ces forces vives soient en ligne avec les objectifs commerciaux. Lors de mon arrivée, j'ai trouvé un réseau (ndlr : Fiat, Alfa Romeo, Lancia et Fiat Professional) qui recevait les premiers bénéfices du retour au premier plan de Fiat, j'ai toute de suite constaté la confiance du réseau dans la stratégie du groupe et son énergie pour déployer la dynamique insufflée par Sergio Marchionne. Cela dit, cette solidarité entre le constructeur et ses distributeurs avait déjà été prouvée lorsque le groupe traversait des moments difficiles il y a quelques années. Nous avons passé ces turbulences ensemble et cela nous rend d'autant plus forts et déterminés pour bâtir notre futur en commun.
Toutefois, il reste encore beaucoup de travail à commencer par densifier notre couverture territoriale pour être en ligne avec nos objectifs commerciaux fixés pour 2010.
JA. Justement, où en êtes-vous dans la politique open points et quels sont les territoires où vous souhaiteriez vous implanter ?
PD. Pour atteindre un taux de couverture optimum, toujours à l'horizon 2010, nous avons estimé qu'il nous fallait encore ouvrir 160 points de vente approximativement, ce qui correspond à 70 contrats de vente et après-vente pour les quatre marques. Certains contacts sont bien avancés pour quelques-uns des secteurs, d'autres sont encore ouverts. Il nous reste cependant quelques zones libres à pourvoir, où nous aimerions densifier notre présence, comme la Normandie, le Nord-Pas-de-Calais, la région Paca ou la Picardie, sans oublier certaines zones en Ile-de-France. Sachez que pour Turin, c'est une priorité de renforcer notre réseau.
JA. Un mot, en effet, sur Paris où vous avez réussi une belle opération, ce qui n'est pas le cas de toutes les marques de manière générale ?
PD. Effectivement, nous avons confié l'exploitation de 4 sites parisiens au groupe Neubauer (Neuilly, Levallois, Paris 15e et 17e). C'est une belle opération et le groupe Neubauer est le nouvel investisseur type que nous nous réjouissons d'accueillir. Il apporte son savoir-faire en tant que grand groupe de distribution, une culture nouvelle et des structures adaptées. Il nous reste désormais à optimiser la couverture de la rive gauche.
