Fort de son succès dans les contrats services, Citroën Financement a lancé un contrat d'entretien VO multimarque. Par ailleurs, la financière de marque prend en marche le train des offres de financement fidélisantes, à travers une LOA originale.
Face à des ventes VN en recul de 4 %,... La LOA et la LLD ont explosé dans le cadre des offres Pass Lease sur lesquelles BMW a communiqué au niveau national. La pénétration sur les ventes VN du réseau BMW atteint ainsi 30 %. En revanche, face aux taux bas pratiqués par les banques, le financement VO est en recul, en attendant le lancement... La stratégie agressive de la Diac a payé. Avec 43 % des financements VN aux particuliers en taux promotionnels, la captive de Renault a vu son chiffre d'affaires croître de 12 % alors que les ventes VN de Renault chutaient de 7 %. La captive n'en oublie pas la fidélisation de cette clientèle :... Encore séparés en 2003, les deux établissements financiers seront unis définitivement à partir du 19 avril, les clients (automobiles) de Finalion devenant ceux de Viaxel. Pour l'heure, les apporteurs devraient suivre, faisant de Viaxel un poids lourd du marché.
Le 19 avril au matin,... Créé en 1987, Financo, filiale du Crédit Mutuel de Bretagne, trace son sillon. Sa petite taille constitue un atout qui fait de lui une offre alternative quand la concentration s'accélère.
En 2003, Financo a poursuivi sa stratégie de conquête et enregistre les meilleurs taux de progression... Baisse de sa production mais hausse des encours : pour Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices, l'essentiel est préservé.
"Notre premier objectif est la croissance de nos encours", explique Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices.... L'établissement financier a vécu trois organisations différentes en trois ans, ce qui a perturbé son activité commerciale. Depuis le 5 janvier, Denis Billard dirige une nouvelle structure. La reconquête est programmée.
Fin 2000, les équipes de Cofica intégraient l'organisation de Cetelem,... GMAC Banque a redressé la barre au second semestre avec 60 % de ses financements en taux promotionnel. Néanmoins, ses encours à fin 2003 sont en baisse de 1,4 %.
GMAC Banque fait partie des quelques captives qui ont vu leurs encours baisser entre 2002 et 2003 (- 1,4 %, à 214 millions... Face à des ventes VN en recul de 6,2 % en 2003, la baisse des financements VN de seulement 2,5 % est plutôt une bonne nouvelle. D'autant qu'en terme de chiffre d'affaires, le financement VN affiche une hausse de 2,5 % grâce à la stabilité de la LOA au détriment du crédit. Avec de nombreuses opérations... Une politique constante, des outils évolutifs et des prix élevés. Dans un paysage en pleine recomposition, le CGI reste fidèle à ses principes. Les résultats suivent.
"Nous sommes fidèles à notre stratégie et nous avons gardé le même cap tout au long de l'année", c'est... Dans un contexte commercial favorable, Toyota Financial Services progresse de près de 10 % en se repositionnant sur le crédit en réaction à la forte concurrence.
La marque japonaise a vu ses ventes VN progresser de 12,3 % en 2003. Dans ce contexte favorable, les financements VN de Toyota... Faute de taux promotionnels et de produits de financement innovants, Ford Financial s'est fait tailler des croupières par la concurrence en 2003. Il propose désormais des taux bas et une panoplie de produits fidélisants pour toutes les marques du groupe.
Avec une baisse des ventes VN... Malgré le recul des ventes VN de Peugeot, la financière assure un maintien de son chiffre d'affaires, hors LLD, grâce à l'élargissement aux entreprises de son offre packagée Peugeot Perspectives. Son activité LLD chute en revanche de 10 %.
Face à des ventes VN en recul de 9,5 %, Peugeot... Conséquence du rachat du Crédit Lyonnais par le Crédit Agricole, leurs deux filiales spécialisées dans le financement fusionnent. Viaxel (CA) devient la marque de financement automobile du nouvel ensemble intégré dans Sofinco et Finalion (CL) sera la marque de financement des véhicules de...
Une concession vend en moyenne un crédit pour quatre ventes. La création d'un poste de conseiller en financement, quand les volumes l'autorisent, doit permettre de doubler cette pénétration et de vendre des assurances et des extensions de garanties à forte marge. Un centre de profit à sérieusement... 
Combien rapporte l'activité financement lorsque l'on dispose d'un FM ? Combien doit-on rémunérer son FM ? Les réponses que nous ont fournies les concessionnaires nous permettent d'évaluer le poids de cette activité : elle rapporte de 3 à 6 % de la production de financement, soit jusqu'à 1... 
Chaque établissement financier a ses atouts, celui-ci rémunère mieux, celui-là est moins regardant sur la qualité des dossiers, cet autre, Cofica CU pour ne pas le citer, pratique des taux bas. Le rôle du FM, c'est aussi de faire le choix du bon partenaire, pour satisfaire le client, la concession... 
