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financement

Comment rémunérer un FM ?
Abonnés Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent. Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...
“Seule la moitié des FM font véritablement leur métier”
Abonnés Olivier Dubus a presque 20 ans d'expérience dans le métier de Finance Manager. Toujours passionné, il porte néanmoins un regard critique sur sa profession. En février 1987, Alain Morance, concessionnaire Peugeot à Brive la Gaillarde, participe à un voyage...
“Seule la moitié des FM font véritablement leur métier”
Finance manager : Combien sont-ils ?
Abonnés Il est difficile de comptabiliser le nombre exact de FM. Il ne suffit pas d'addditionner les chiffres annoncés par les établissements financiers, car les FM travaillent souvent avec plusieurs d'entre eux. Dans les réseaux Volkswagen et Audi, leur nombre n'a pas vraiment augmenté depuis 2003 : 120...
Finance manager : Combien sont-ils ?
Le CGI surfe sur la vague des LOA
Abonnés A mi-parcours de l’exercice 2005, le CGI affiche des résultats satisfaisants. Avec une forte croissance de ses offres de LOA et toujours un refus des taux bas. Si les indicateurs sont au vert pour le CGI, avec une production financière automobile en hausse de 9,4 % et un volume...
Peugeot Financement : “Nos packs VO sont un vrai succès”
Abonnés La montée en puissance des offres packagées se confirme, pour représenter 52 % des dossiers VN. Ils financent également près d'un VO sur 10 (essentiellement en crédit + extension de garantie). Peugeot Financement affiche un niveau d'activité stable en VN comme en VO ce semestre,...
FC France : En attendant la Punto
Abonnés Avec une production globale en recul de 3,8 %, FC France démarre mal l'année 2005. Toutefois, l'offre Punto Bag (location + assurance + entretien) devrait relancer la machine. Les résultats de FC France du 1er semestre 2005 auront déçu. La captive termine cette première moitié...
BMW Financial Services : “Fuir la spirale des taux”
Abonnés Ne pas entrer dans le jeu des taux bas ou du crédit gratuit et favoriser l'enrichissement des offres avec notamment de l'assurance, c'est le credo de BMW Financial Services. Sur ce principe, la captive lance une LOA + entretien + assurance à 68 euros/mois sur Mini et 89 euros sur la Série...
Financo : Abonné à la croissance
Abonnés Inlassablement, Financo progresse année après année. Une croissance à deux chiffres qui se vérifie encore en 2005 avec 15 % attendus alors que pour 2006 l'objectif est de 20 %. Tous les voyants sont au vert. Les années se suivent et se ressemblent pour Financo ! L'établissement...
GMAC Banque : “Le crédit est notre locomotive”
Abonnés Après une année 2004 record (+ 27,8 % à 15 540 dossiers), GMAC Banque surfe toujours sur le succès (+ 26,3 % sur le 1er semestre). Contrairement aux autres années, le crédit VN n'est pas le seul secteur à progresser puisque LOA et financement VO atteignent également des records. "C'est...
FCE Bank : Retour au crédit classique
Abonnés Coup marketing, le taux zéro chez Ford a marqué les esprits et permis à la captive de reconquérir le réseau. Elle gagne 5 points de pénétration, à 16,4 % des financements VN du réseau. Afficher 3 114 dossiers de crédit VN pour un groupe comme Ford ne constitue pas dans l'absolu...
GE Money Bank : “Des concessionnaires nous ont rejoints ce semestre”
Abonnés GE Money Bank maintient la pression et innove avec l’extension de garantie offerte. GE Money Bank maintient son rythme de croissance à deux chiffres, rythme que l’établissement a pris à partir du premier semestre 2004 après une année 2003 en recul. La LOA et le crédit bail...
Cetelem Automobile : “Notre offre LOA Ballon ne remet pas en cause notre logique de taux bas”
Abonnés Avec un taux d'accroche à 2,60 %, Cetelem Automobile continue de se positionner au niveau des banques mais n'oublie pas pour autant de développer des offres à valeur ajoutée. Cetelem Automobile affiche un premier semestre en légère progression (+ 2 %) malgré une activité LOA/crédit...
Viaxel : Une croissance saine
Abonnés 2005, la première année du nouveau Viaxel après la fusion avec Finalion, devrait générer une croissance d’activité de 5 %. Mais pas à n’importe quel prix… En fin d’année 2004, Jean-Marie Thierry, directeur de Viaxel, souhaitait le retour au plein régime pour...
DIAC : “Au taux bas, nous répondons par de faibles mensualités”
Abonnés Dans un contexte de forte concurrence, la Diac a eu recours pour 38 % de ses financements à des taux bonifiés, lui permettant de faire grimper sa pénétration à 39 % des ventes à particuliers. Avec une progression de ses montants financés et de ses encours de respectivement...
MMA se lance dans le crédit automobile
Abonnés Pour sa première offre de crédit automobile, MMA fait fort : un taux à 2,9 % et, si l'assurance est souscrite, une garantie valeur à neuf pendant toute la durée du crédit. On se souvient du Pack Maaf, une offre lancée en 1999 et regroupant un crédit à 3,85 %, une assurance...
Entretien avec Nathalie Huron, directrice des ventes et du réseau financement auto & moto de GE Money Bank : "Les femmes sont moins douées pour faire savoir ce qu'elles font bien".
Abonnés Passionnée et passionnante, cette trentenaire a découvert l'automobile via le financement en dirigeant les ventes et le réseau de GE Money Bank. Si être une femme dans ce milieu ne constitue en rien un handicap, Nathalie Huron est toutefois consciente des difficultés que peuvent rencontrer les...
GE Money Bank offre l’extension de garantie
Abonnés A contre-courant de la politique de taux 0 %, GE Money Bank offre, depuis le 4 juillet, l'extension de garantie pour tout financement d'un VN ou d'un VO de moins de 6 mois. On ne change pas une recette qui a fait ses preuves. Le nouveau patron de GE Money Bank, Patrick Berchot,...
La France a peur…
Abonnés Selon une enquête TNS Sofres, les Français sont inquiets, particulièrement face au risque de chômage. Du coup, les adeptes du crédit souscrivent fréquemment des assurances facultatives pour se couvrir contre les aléas de la vie. Pour l'achat de leur voiture, ils y ont recours dans près de 70 %...
Cetelem s’affiche en concession
Abonnés En devenant Cetelem Automobile, Cofica-c.u. va conserver ses spécificités et sa force de vente dédiée, tout en bénéficiant de la notoriété, des offres et du pouvoir de communication de la marque. En mai 2002, au moment de la fusion du Crédit Universel et de Cofica au sein de Cetelem,...
FC France : Une année en demi-teinte
Abonnés FC France n'a pas maintenu le rythme du premier semestre. Les résultats sur la LOA et la LLD restent, néanmoins encourageants. Dommage, l'année 2004 aurait pu être celle du renouveau pour FC France tant l'exercice avait plutôt bien démarré. Au sortir du 1er semestre, la captive...
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