Progressivement les établissements financiers étendent leur offre de financement avec engagement de reprise aux VO, dans le but de fidéliser la clientèle. Exemple avec la Diac et Cetelem Automobile.
La Diac a lancé deux opérations de ce type en 2005, la première sur toutes... 
Le poste de Finance Manager n'a rien de systématique en concession. Plébiscité par certains distributeurs, vilipendé par d'autres, il est l'axe principal de développement de quelques établissements financiers qui voient en lui un relais indispensable.
On aime ou on n'aime... 
Le rôle du Finance Manager pourrait bénéficier d'un coup d'accélérateur si le décret sur l'intermédiation en assurance imposait une habilitation pour vendre les assurances complémentaires au financement.
Le décret d'application sur l'intermédiation en assurance devrait être... 
De la formation de base aux perfectionnements, les établissements financiers mettent tous leurs outils à disposition des conseillers en financement.
De formation bac à bac +2, les FM sont rarement des débutants. Comme l'explique Jean-Marie Thierry, directeur... 
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent.
Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...
Olivier Dubus a presque 20 ans d'expérience dans le métier de Finance Manager. Toujours passionné, il porte néanmoins un regard critique sur sa profession.
En février 1987, Alain Morance, concessionnaire Peugeot à Brive la Gaillarde, participe à un voyage... 
Il est difficile de comptabiliser le nombre exact de FM. Il ne suffit pas d'addditionner les chiffres annoncés par les établissements financiers, car les FM travaillent souvent avec plusieurs d'entre eux. Dans les réseaux Volkswagen et Audi, leur nombre n'a pas vraiment augmenté depuis 2003 : 120... 
La montée en puissance des offres packagées se confirme, pour représenter 52 % des dossiers VN. Ils financent également près d'un VO sur 10 (essentiellement en crédit + extension de garantie).
Peugeot Financement affiche un niveau d'activité stable en VN comme en VO ce semestre,... Avec une production globale en recul de 3,8 %, FC France démarre mal l'année 2005. Toutefois, l'offre Punto Bag (location + assurance + entretien) devrait relancer la machine.
Les résultats de FC France du 1er semestre 2005 auront déçu. La captive termine cette première moitié... Ne pas entrer dans le jeu des taux bas ou du crédit gratuit et favoriser l'enrichissement des offres avec notamment de l'assurance, c'est le credo de BMW Financial Services. Sur ce principe, la captive lance une LOA + entretien + assurance à 68 euros/mois sur Mini et 89 euros sur la Série... Inlassablement, Financo progresse année après année. Une croissance à deux chiffres qui se vérifie encore en 2005 avec 15 % attendus alors que pour 2006 l'objectif est de 20 %. Tous les voyants sont au vert.
Les années se suivent et se ressemblent pour Financo ! L'établissement... Après une année 2004 record (+ 27,8 % à 15 540 dossiers), GMAC Banque surfe toujours sur le succès (+ 26,3 % sur le 1er semestre). Contrairement aux autres années, le crédit VN n'est pas le seul secteur à progresser puisque LOA et financement VO atteignent également des records.
"C'est... Coup marketing, le taux zéro chez Ford a marqué les esprits et permis à la captive de reconquérir le réseau. Elle gagne 5 points de pénétration, à 16,4 % des financements VN du réseau.
Afficher 3 114 dossiers de crédit VN pour un groupe comme Ford ne constitue pas dans l'absolu... GE Money Bank maintient la pression et innove avec l’extension de garantie offerte.
GE Money Bank maintient son rythme de croissance à deux chiffres, rythme que l’établissement a pris à partir du premier semestre 2004 après une année 2003 en recul. La LOA et le crédit bail... Avec un taux d'accroche à 2,60 %, Cetelem Automobile continue de se positionner au niveau des banques mais n'oublie pas pour autant de développer des offres à valeur ajoutée.
Cetelem Automobile affiche un premier semestre en légère progression (+ 2 %) malgré une activité LOA/crédit... 2005, la première année du nouveau Viaxel après la fusion avec Finalion, devrait générer une croissance d’activité de 5 %. Mais pas à n’importe quel prix…
En fin d’année 2004, Jean-Marie Thierry, directeur de Viaxel, souhaitait le retour au plein régime pour... Dans un contexte de forte concurrence, la Diac a eu recours pour 38 % de ses financements à des taux bonifiés, lui permettant de faire grimper sa pénétration à 39 % des ventes à particuliers.
Avec une progression de ses montants financés et de ses encours de respectivement... A mi-parcours de l’exercice 2005, le CGI affiche des résultats satisfaisants. Avec une forte croissance de ses offres de LOA et toujours un refus des taux bas.
Si les indicateurs sont au vert pour le CGI, avec une production financière automobile en hausse de 9,4 % et un volume... Pour sa première offre de crédit automobile, MMA fait fort : un taux à 2,9 % et, si l'assurance est souscrite, une garantie valeur à neuf pendant toute la durée du crédit.
On se souvient du Pack Maaf, une offre lancée en 1999 et regroupant un crédit à 3,85 %, une assurance... Passionnée et passionnante, cette trentenaire a découvert l'automobile via le financement en dirigeant les ventes et le réseau de GE Money Bank. Si être une femme dans ce milieu ne constitue en rien un handicap, Nathalie Huron est toutefois consciente des difficultés que peuvent rencontrer les... 
