Pourquoi un spécialiste du financement ?
Le poste de Finance Manager n'a rien de systématique en concession. Plébiscité par certains distributeurs, vilipendé par d'autres, il est l'axe principal de développement de quelques établissements financiers qui voient en lui un relais indispensable.
On aime ou on n'aime...
...pas. Certains concessionnaires se qualifient même volontiers d'anti-FM, en affichant un badge "touche pas à mon vendeur", convaincus que la vente de financement fait partie intégrante du métier de vendeur. Les chiffres d'affaires dégagés par certains FM sont pourtant éloquents mais ces résultats ne suffisent pas toujours. Pour Bertrand Besson, manager commerce et marketing de VW Finance, "le FM doit trouver sa place dans une concession, montrer qu'il sait vendre. C'est la première étape de sa justification. Pour notre part, nous effectuons un[...]
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