Au rythme où elle va, il faut s'attendre à ce que la banque de DaimlerChrysler France accorde un milliard d'euros de financement en 2007. Parmi ses nombreux projets, la captive veut accroître la vente d'offres packagées et d'assurances, en développant le nombre de FM au sein du réseau.
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Les établissements financiers des constructeurs ne servent pas qu'à proposer du crédit sur le lieu de vente. Elles sont les intermédiaires financiers entre le constructeur et son réseau et gèrent ainsi le crédit fournisseur, un aspect de leur métier éminemment stratégique.
Une... 
Pour récompenser leurs concessionnaires fidèles, la plupart des captives leur octroient des conditions de financement de stocks VN privilégiées. Une pratique considérée comme déloyale par les établissements indépendants concurrents.
A l'exception de la Diac et de Credipar...
En échange de la mise à disposition d'un encours financier auprès des concessionnaires, les établissements financiers s'arrogent tout ou partie de leur production de financement au client final.
Les captives se chargent du crédit fournisseur, c'est-à-dire du financement de... 
Comme pour le grand public, la palette de produits de financement proposés aux concessionnaires est importante. Revue de détails.
Dans le cadre de son partenariat avec un concessionnaire, l'établissement financier peut lui proposer un financement in fine : une somme est prêtée... Cetelem vient de présenter son nouvel outil "on line" d'aide à la vente de financement. Plus convivial, il offre au vendeur un argumentaire de vente clés en main.
Cetelem fait évoluer son outil d'aide à la vente de financement en concession : Contact est remplacé... Le financement automobile sur le lieu de vente se porte plutôt mal à en croire les chiffres du troisième trimestre de l'ASF. Les crédits affectés à l'achat de VN et de VO sont respectivement en baisse de 12,5 % et de 8,4 %. Heureusement, la LOA se développe chez les particuliers de 8,2 % au troisième... "S'il faut s'adapter, nous nous adapterons"
Faute de taux promotionnels, l'activité de la captive financière du groupe Ford, s'est nettement ralentie en début d'année. Elle teste actuellement un système de bonification des taux de financement des... GMAC Banque sort d'un premier semestre difficile en recul de - 6,2 %, équivalant au recul des ventes VN du réseau.
L'année 2005 record (+ 10,9 % pour 185 millions d'euros de montants financés) semble déjà loin. Au sortir du 1er semestre 2006, la captive GMAC Banque affiche... La captive a vu ses dossiers VN croître de 9 %, au rythme de la hausse des ventes VN de Fiat. Par contre, le VO est en net retrait.
"Si notre production globale est en retrait au sortir du premier semestre c'est en raison du financement VO", lâche d'emblée... Il est urgent d'attendre, semble-t-il, sur le sujet épineux et encore flou de l'intermédiation en assurances. Néanmoins, certains rebondissent en élargissant leur spectre d'activité à la vente directe d'assurance dommages.
"On est embêté" ; "on... Sur un marché "très difficile", DaimlerChrysler Financial Services enregistre des performances flatteuses, notamment dans le périmètre LLD. Explications.
"Pour répondre à la hausse des taux, nous avons appliqué deux hausses de tarification générale en neuf mois.... C'est la grande braderie chez Volkswagen Finance, en particulier chez Seat. Toujours en phase de conquête, la captive propose des taux promos, offre l'extension de garantie et "affacture" bientôt les VO…
Sur les 9 premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires de... Faisant fi des difficultés du secteur, le CGI affiche de bons résultats, portés par une stratégie LOA fructueuse. Confortée dans ses certitudes, la direction confirme donc sa politique de proximité.
Fort des bons résultats de son organisme, Charles Berkovits,... Le petit établissement qui monte s'offre 30 % de dossiers VO en plus ce semestre et un chiffre d'affaires total en hausse de 18 %.
Un semestre positif pour Financo, avec près de 18 % de dossiers supplémentaires, dont + 30 % de dossiers VO. "Après un premier quadrimestre... En progression de 6,6 % au premier semestre, GE Money Bank a compensé le ralentissement du marché des particuliers par un développement du créneau entreprises.
GE Money Bank a mis un terme à son rythme de croissance à deux chiffres. Toutefois, l'établissement affiche près... Malgré un contexte automobile franchement morose, Viaxel a progressé dans tous les domaines au cours du premier semestre. Une tendance qui devrait se confirmer sur l'année avec en point de mire la barre du milliard d'euros.
Viaxel progresse dans tous les domaines. La raison... Grâce à Switch & Go, son offre LOA, Cetelem Automobile préserve l'essentiel. La production financière globale de ce premier semestre progresse de 1,6 % à 824,2 millions malgré 2 563 dossiers de moins.
Durant ce premier semestre, Cetelem Automobile a vu sa production financière... Elles ont représenté 45 % des financements de la captive et compensé un tassement du marché particuliers. Sur l'année, Crédipar devrait égaliser son record d'activité de 2005.
Au premier semestre, Banque PSA Finance a financé 339 900 véhicules neufs, en hausse de 2,2 %, alors... Et donc moins de dossiers… Toutefois, l'offre New Deal progresse de 40 % ralentissant la chute du chiffre d'affaires (- 2 %). Au final, l'encours progresse de près de 6 %.
A fin juin 2006, les ventes VP de Renault étaient en retrait de 7,5 %, avec toutefois, un développement de... 
