Créé en 1987, Financo, filiale du Crédit Mutuel de Bretagne, trace son sillon. Sa petite taille constitue un atout qui fait de lui une offre alternative quand la concentration s'accélère.
En 2003, Financo a poursuivi sa stratégie de conquête et enregistre les meilleurs taux de progression... Baisse de sa production mais hausse des encours : pour Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices, l'essentiel est préservé.
"Notre premier objectif est la croissance de nos encours", explique Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices.... Conséquence du rachat du Crédit Lyonnais par le Crédit Agricole, leurs deux filiales spécialisées dans le financement fusionnent. Viaxel (CA) devient la marque de financement automobile du nouvel ensemble intégré dans Sofinco et Finalion (CL) sera la marque de financement des véhicules de...
Une concession vend en moyenne un crédit pour quatre ventes. La création d'un poste de conseiller en financement, quand les volumes l'autorisent, doit permettre de doubler cette pénétration et de vendre des assurances et des extensions de garanties à forte marge. Un centre de profit à sérieusement... 
Combien rapporte l'activité financement lorsque l'on dispose d'un FM ? Combien doit-on rémunérer son FM ? Les réponses que nous ont fournies les concessionnaires nous permettent d'évaluer le poids de cette activité : elle rapporte de 3 à 6 % de la production de financement, soit jusqu'à 1... 
Chaque établissement financier a ses atouts, celui-ci rémunère mieux, celui-là est moins regardant sur la qualité des dossiers, cet autre, Cofica CU pour ne pas le citer, pratique des taux bas. Le rôle du FM, c'est aussi de faire le choix du bon partenaire, pour satisfaire le client, la concession... 
