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Des LOA ballon sur le VO

Publié le 17 mars 2006

Par Alexandre Guillet
3 min de lecture
Progressivement les établissements financiers étendent leur offre de financement avec engagement de reprise aux VO, dans le but de fidéliser la clientèle. Exemple avec la Diac et Cetelem Automobile. La Diac a lancé deux opérations de ce type en 2005, la première sur toutes...
...les Renault d'occasion et la seconde uniquement sur les Renault dCi. Les vendeurs disposent d'un outil de cotation sur leur poste vendeur qui leur permet de chiffrer la valeur de reprise. Mais les résultats sont moins satisfaisants que sur le VN, avec un taux d'intervention de 5 % sur les ventes VO, contre 25 % sur le VN. La captive estime pouvoir atteindre au moins 10 % des ventes VO. Toutefois, la clientèle VO est moins ouverte à ce type de financement et les concessionnaires ne souhaitent pas toujours récu[...]

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