Des financements VN en hausse de 17 % et VO de 48 % ce semestre ! La captive compte sur la LOA sur le VO qu'elle a lancé en juin pour assurer un bon second semestre.
"Notre activité a été extrêmement soutenue au premier semestre 2006, se satisfait Serge... GMAC Banque sort d'un premier semestre difficile en recul de - 6,2 %, équivalant au recul des ventes VN du réseau.
L'année 2005 record (+ 10,9 % pour 185 millions d'euros de montants financés) semble déjà loin. Au sortir du 1er semestre 2006, la captive GMAC Banque affiche... Face au statu quo de la profession, la captive se lance dans l'assurance auto en concession. Elle va former une centaine de FM et vendeurs pour les habiliter à la vente directe.
Rendons d'abord à César ce qui appartient à César, c'est bien CGI qui, le premier, a fait le choix...
Le Crédit Agricole et Fiat Auto ont signé un accord pour la création d'une société de financement détenue à 50/50. L'opération devrait être finalisée avant la fin de l'année et se déroulera selon le processus suivant : Fiat Auto va réunir ses activités de financements (concessionnaires, particuliers... 
Malgré une baisse d'activité marquée au premier semestre, la captive financière de Renault réalise un résultat financier en progression.
Au premier semestre 2006, l'établissement financier RCI Banque a été directement touché par la chute de 7,6 % des ventes de Renault en Europe.... Pour réduire les mensualités, Cetelem lance, en exclusivité pour les réseaux de concessionnaires, le financement sur 84 mois.
Depuis une semaine, les concessionnaires partenaires de Cetelem peuvent proposer des financements de VN sur une durée exceptionnelle de 84 mois, contre... Avec les opérations portes ouvertes (OPO) du 10 et 11 juin, les offres promotionnelles sont de rigueur : Un taux à 3,95 % chez Peugeot sur 14 mois, un taux à 2,90 % sur 12 mois chez Renault. Ford fait encore plus fort : Depuis le 9 juin et jusqu'au 15 juillet, Ford Crédit propose un TEG exceptionnel... Avec une production financière en hausse de 5,7 %, Viaxel a atteint ses objectifs en 2005. Une dynamique qui devrait se poursuivre en 2006 et qui pourrait conduire Viaxel à franchir la barre symbolique du milliard d'euros financé.
Objectif atteint. Viaxel a bouclé l'année... Développement de ses offres ballon, création d'une ligne de crédit pour le financement des stocks, lancement d'une assurance dommages, Cetelem annonce une année 2006 pleine de nouveautés et augmente ses barèmes face à la hausse des taux de refinancement.
Avec une production... Malgré des ventes Renault en recul de 4,5 % en 2005, la Diac a maintenu son activité et ainsi gagné 3 points de pénétration sur les ventes VN à particuliers, à 38 %. Le financement VO est en revanche en retrait de 5,3 %.
La Diac peut être satisfaite de son année 2005 : malgré...
Progressivement les établissements financiers étendent leur offre de financement avec engagement de reprise aux VO, dans le but de fidéliser la clientèle. Exemple avec la Diac et Cetelem Automobile.
La Diac a lancé deux opérations de ce type en 2005, la première sur toutes... 
Le poste de Finance Manager n'a rien de systématique en concession. Plébiscité par certains distributeurs, vilipendé par d'autres, il est l'axe principal de développement de quelques établissements financiers qui voient en lui un relais indispensable.
On aime ou on n'aime... 
Le rôle du Finance Manager pourrait bénéficier d'un coup d'accélérateur si le décret sur l'intermédiation en assurance imposait une habilitation pour vendre les assurances complémentaires au financement.
Le décret d'application sur l'intermédiation en assurance devrait être... 
De la formation de base aux perfectionnements, les établissements financiers mettent tous leurs outils à disposition des conseillers en financement.
De formation bac à bac +2, les FM sont rarement des débutants. Comme l'explique Jean-Marie Thierry, directeur... 
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent.
Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...
Olivier Dubus a presque 20 ans d'expérience dans le métier de Finance Manager. Toujours passionné, il porte néanmoins un regard critique sur sa profession.
En février 1987, Alain Morance, concessionnaire Peugeot à Brive la Gaillarde, participe à un voyage... 
Il est difficile de comptabiliser le nombre exact de FM. Il ne suffit pas d'addditionner les chiffres annoncés par les établissements financiers, car les FM travaillent souvent avec plusieurs d'entre eux. Dans les réseaux Volkswagen et Audi, leur nombre n'a pas vraiment augmenté depuis 2003 : 120... 
Après une année 2004 record (+ 27,8 % à 15 540 dossiers), GMAC Banque surfe toujours sur le succès (+ 26,3 % sur le 1er semestre). Contrairement aux autres années, le crédit VN n'est pas le seul secteur à progresser puisque LOA et financement VO atteignent également des records.
"C'est... Coup marketing, le taux zéro chez Ford a marqué les esprits et permis à la captive de reconquérir le réseau. Elle gagne 5 points de pénétration, à 16,4 % des financements VN du réseau.
Afficher 3 114 dossiers de crédit VN pour un groupe comme Ford ne constitue pas dans l'absolu... GE Money Bank maintient la pression et innove avec l’extension de garantie offerte.
GE Money Bank maintient son rythme de croissance à deux chiffres, rythme que l’établissement a pris à partir du premier semestre 2004 après une année 2003 en recul. La LOA et le crédit bail... 
