...directeur du marketing de Volkswagen Finance : la nette progression de l'activité auprès des entreprises (+ 22 % en LLD et + 43 % en LOA/crédit bail). "Nous sommes sur le trend des 12 000 financements annuels aux entreprises que nous nous sommes fixés". Depuis cet été, la captive s'est repositionnée sur les valeurs de rachat des buy-backs pour proposer des offres plus agressives. "Nous fixons les valeurs résiduelles mais nous supportons aussi le risque de dépréciation, précise Bertrand Besson. En définitive, 85 % des véhicules sont récupérés par nos concessionnaires qui, grâce à ce système, n'ont pas à prendre de lourds engagements hors bilan", explique Bertrand Besson. L'offre de location aux particuliers Abrégio Style, en crédit ou location, a également été revue pour proposer des mensualités mieux placées. "Nous étions trop frileux sur les valeurs de reprise", estime Bertrand Besson. Mais cette fois, ce sont les concessionnaires qui s'engagent. L'objectif est de réaliser 30 % des financements avec cette offre d'ici 3 ans, contre 20 % aujourd'hui.
Tout Skoda à 3,90 % jusqu'à la fin de l'année
Depuis début septembre et jusqu'à la fin de l'année, Volkswagen Finance propose un TEG de 3,90 % sur 36 mois toute la gamme Skoda neuve. La Fabia avait déjà bénéficié de cette offre pendant tout le premier quadrimestre. Le même taux a été proposé chez Seat sur la gamme Altea et Toledo, dans le cadre des opérations "Les jours force Seat", du 12 mars au 14 mai. Enfin, Polo et Golf en ont bénéficié au cours du mois de janvier.
Le crédit réalise une progression de 8 % en nombre de dossiers. Cela participe à l'amélioration de 0,5 point du taux de pénétration de la captive, à 17,7 % des ventes réseau. Les taux promotionnels ont représenté environ 19 % de l'activité, contre 20 % au premier semestre 2004. "Nous voulons être encore plus dynamiques en la matière, souligne Bertrand Besson. C'est notre rôle d'aider le réseau à vendre des voitures". C'est ainsi que toute la gamme Skoda bénéficie depuis la rentrée d'un TEG de 3,90 % sur 36 mois, offre qui se prolongera jusqu'à la fin de l'année. "Chez Skoda, les clients sont très réactifs à un taux attrayant, c'est réellement un accélérateur d'achat qui peut en outre permettre une montée en gamme", analyse Bertrand Besson.
