Des taux, des offres adaptées à chaque marque, des garanties et des contrats d'entretien innovants, Volkswagen Finance se donne les moyens de reconquérir son réseau.
Volkswagen Finance poursuit son redressement avec des financements VN en progression de 5,3 % (à comparer à... Après avoir bu la tasse en 2003, FC France sort à peine la tête de l'eau et devrait connaître une progression de 4 % sur l'ensemble de l'année.
La captive FC France semble sortir de la morosité dans laquelle elle s'était empêtrée en 2003. C'est du moins ce que laisse entendre... Ce semestre, le marché VN marque une très légère progression (+ 1,2 %), à 1,283 million d'unités (VP et VUL). Le marché VP est en revanche en retrait de 0,1% et de nombreux témoignages font état d'une forte baisse des immatriculations VP des particuliers au profit des entreprises et des loueurs (dont... L'établissement financier de BMW améliore ses résultats grâce à la LOA et au détriment du crédit classique.
La stratégie de la firme de Munich se traduit au premier semestre 2004 par une forte hausse de l'activité financement pour des ventes de BMW et Mini en augmentation... La Diac réalise un chiffre d'affaires en hausse de 7 % ce semestre, à 1,860 milliard d'euros, grâce au financement à particuliers (+ 2 %), mais surtout aux entreprises (+ 9,5 %). Le lancement de la Modus et une offre packagée, crédit et assurance, devraient rééquilibrer la balance au second... Depuis le 14 septembre, Gefiservices est devenue GE Money Bank, mais cette nouvelle appellation ne change rien aux activités de financement de la société et notamment de sa branche automobile.
Après une année 2003 conclue sur une baisse de la production de financements (-... Ce semestre, Financo s'est contenté d'une croissance à un seul chiffre. Une volonté délibérée afin d'adapter sa structure à ses ambitions pour 2005.
"Après de belles années de croissance, nous avons freiné le rythme de celle-ci en 2004 pour nous adapter, nous structurer et ainsi... En rachetant le spécialiste français de la garantie mécanique, Europ Assistance élargit sa gamme de services pour mieux répondre aux attentes des constructeurs.
Europ Assistance, filiale du groupe Generali, vient d'acquérir les 95 % du capital du groupe Icare que détenait Axa Private... Coup de théâtre dans le monde du contrôle technique puisque Securitest, un des cinq réseaux majeurs de la profession, vient d'être racheté par le géant suisse SGS, leader mondial dans les domaines de l'inspection, vérification, certification et tests de véhicules. SGS est devenu, le 13 juillet dernier,... Dans sa vie privée comme dans son activité professionnelle, la navigation sous toutes ses formes occupe une place centrale dans la vie de Corinne Vigreux, directrice commerciale de TomTom. En effet, la société qui l'emploie est devenue l'un des leaders européens des systèmes de navigation... Le marché de la location automobile à prix discount demeure un créneau porteur, ce qui conforte Ucar dans sa stratégie de développement. Une stratégie payante au regard des objectifs fixés, atteints et même dépassés par le groupe.
Louer, c'est rester libre, voilà en tout cas ce qu'affirme... Depuis le 16 juin dernier, Continental Lease est entré au Marché Libre d'Euronext Paris, à 16,50 euros l'action. Le groupe prévoit déjà une croissance significative pour l'exercice 2004.
En entrant le 16 juin 2004 sur le marché boursier, Continental Lease a pris le pari de... Athlon Car Lease, considéré comme un loueur spécialiste des PME, veut se développer sans toutefois perdre cette spécificité. Une croissance à la fois interne et externe pour changer de dimension, mais pas forcément de catégorie !
Difficile d'exister dans un monde de géants... Retour sur la première année d'existence de Celt, une marque de GE Capital Fleet Services née en juillet 2003 de la fin d'un partenariat avec GM. Se décrivant comme partenaire de la distribution automobile, Celt continue de tisser sa toile avec cette dernière. Le marché des TPE et des PME est-il l'Arlésienne de la LLD ? Chaque année ce potentiel de nouveaux clients fait frémir les courbes de croissance sans toutefois les faire décoller. Si le travail des loueurs commence à porter ses fruits sur les PME, on est encore loin du compte pour les TPE.
La... Tout récemment débarqué à la tête de Kia Motors France, Dominique Person veut faire franchir un nouveau palier à la marque. Pour cela, il compte essentiellement sur un développement du réseau afin que Kia atteigne à terme les 2 % de parts de marché dans l'Hexagone.
Journal... La prochaine édition des "24 Heures" suscite bien des interrogations…
Hughes de Chaunac, le patron d'Oreca, n'a pas manqué de le rapporter sur France 3 lors de la retransmission en direct de l'arrivée de cette 72e édition des "24 Heures". Le Dr Wolfgang... La première moitié du championnat 2004 s'est achevée à Indianapolis sur un sixième doublé de Ferrari.
D'abord, ce carton rouge à la direction de course du circuit d'Indianapolis. Comment peut-on laisser un pilote prendre des risques sur la piste (comme l'ont démontré les accidents d'Alonso... La Picanto ouvre le bal de la nouvelle stratégie de Kia dont le but reste d'atteindre, en 2005, les 300 000 VN en Europe. Premier véhicule de la gamme, la petite coréenne se veut efficace et pourrait faire parler d'elle sur le segment A. Sa fraîcheur et son prix seront ses principaux atouts.
Avec... La téléprocédure va bientôt permettre aux professionnels de l'automobile d'immatriculer les véhicules sans délai et sans se déplacer en préfecture.
La signature électronique commence à avoir des applications très concrètes pour les PME. L'administration a mis en place des téléprocédures... Comme nous l'évoquions la semaine passée, DaimlerChrysler vient d'inaugurer son Academy qui doit accueillir 6 000 stagiaires dès cette année : son architecture prend forme autour de cinq pôles d'activités majeurs et son objectif est de dépasser sa mission première de formation pour devenir le gestionnaire... En proposant de l'assurance, de la prévention, du financement et des services au sein d'une offre unique baptisée Auto Presto, Groupama souhaite assurer la vie quotidienne de l'automobiliste…
Plus de 50 000 assurés Groupama ont bénéficié de l'offre de services Auto Presto, depuis son... Michel Roitman est nommé directeur administratif et financier et participe à ce titre au comité exécutif de LeasePlan France. Michel Roitman est diplômé de l'EM Lyon. Après une période de coopération en Inde et une première expérience au département d'audit interne de la Banque Indosuez, il... Bertrand Scheenaerts rejoint Fiat Auto (France) en tant que responsable prévisions et recherche. Auparavant, il était analyste au sein de la direction ventes/marketing du groupe Volkswagen France. Diplômé de l'Ecole supérieure des sciences commerciales d'Angers, Bertrand Scheenaerts a d'abord... Le 18 mars dernier, le conseil d'administration de Cofiroute a nommé Henri Stouff président-directeur général. Il remplace Dario d'Annunzio qui occupait ce poste depuis 2000. Par ailleurs, le conseil d'administration a renommé Odile Georges-Picot et Jean-Marc Charoud directeurs... Confronté à une croissance jouant l'Arlésienne et à un taux de chômage ayant dépassé le seuil traumatique des 10 %, le gouvernement examine plusieurs solutions pour enrayer la récession. Renaud Dutreil vient notamment de dévoiler l'articulation du deuxième projet de loi pour l'initiative économique.... Les résultats de 2003 du groupe Macif ont montré, une nouvelle fois, que l'automobile reste le principal pilier de la mutuelle d'assurances avec une représentation de 47 % de son chiffre d'affaires. La Macif devrait d'ailleurs en profiter pour présenter de nouveaux produits lors du prochain mondial.... Dès la rentrée prochaine, la branche des services de l'automobile aura à sa disposition un diplôme de niveau II. L'Anfa vient en effet de présenter l'architecture de la licence professionnelle "Management après-vente automobile". Loin d'être anecdotique, cette initiative amorce un travail... 
Avec 22 000 garanties VO commercialisées en 2003, Cofica-CU se place au premier rang des établissements financiers indépendants. L'un de ses objectifs est d'accroître le taux de pénétration de ses produits sur le total des financements VO.
Après le rapprochement de Cofica et de Crédit... 
Depuis 7 ans, Financo est présent sur le marché de la garantie VO avec des offres d'extension de garantie et de garantie Premier jour. La société de financement voit ces produits comme d'excellents outils de vente et de fidélisation.
Filiale du Crédit Mutuel de Bretagne, Financo, qui... 
Qui y a-t-il de plus banal qu'une garantie ? Conçue par une poignée de prestataires spécialisés, Icare en tête, commercialisée par à peu près tous les acteurs de l'automobile, du MRA à la station-service, elle s'avère pourtant déterminante pour les établissements financiers (lire dossier page 34).... Chez Gefiservices, la garantie VO est avant tout vue comme un outil pour attirer de nouveaux clients. Il s'agit pour la société d'un produit d'aide à la vente qui a représenté l'an passé 30 % du total des dossiers de financement VO.
L'avantage premier des produits garantie VO est pour... Peu ou pas rémunérateurs, aux dires des professionnels, les extensions de garanties VO permettent surtout d'offrir un plus au client en concession par rapport aux banques. Comme ces extensions durent le temps du financement, elles réduisent sa tentation de rembourser son prêt par anticipation et,... Volkswagen a proposé des taux attrayants pour soutenir le réseau. Du coup, les crédits sont en hausse de 20 % mais l'offre fidélisante Abregio en baisse de 30 %.
Les ventes VN du groupe Volkswagen France ont chuté de 12 % en 2003. Les financements VN (hors LLD) ont pour leur part progressé... La LOA et la LLD ont explosé dans le cadre des offres Pass Lease sur lesquelles BMW a communiqué au niveau national. La pénétration sur les ventes VN du réseau BMW atteint ainsi 30 %. En revanche, face aux taux bas pratiqués par les banques, le financement VO est en recul, en attendant le lancement... La stratégie agressive de la Diac a payé. Avec 43 % des financements VN aux particuliers en taux promotionnels, la captive de Renault a vu son chiffre d'affaires croître de 12 % alors que les ventes VN de Renault chutaient de 7 %. La captive n'en oublie pas la fidélisation de cette clientèle :... Encore séparés en 2003, les deux établissements financiers seront unis définitivement à partir du 19 avril, les clients (automobiles) de Finalion devenant ceux de Viaxel. Pour l'heure, les apporteurs devraient suivre, faisant de Viaxel un poids lourd du marché.
Le 19 avril au matin,... Créé en 1987, Financo, filiale du Crédit Mutuel de Bretagne, trace son sillon. Sa petite taille constitue un atout qui fait de lui une offre alternative quand la concentration s'accélère.
En 2003, Financo a poursuivi sa stratégie de conquête et enregistre les meilleurs taux de progression... Baisse de sa production mais hausse des encours : pour Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices, l'essentiel est préservé.
"Notre premier objectif est la croissance de nos encours", explique Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Géfiservices.... Face à des ventes VN en recul de 6,2 % en 2003, la baisse des financements VN de seulement 2,5 % est plutôt une bonne nouvelle. D'autant qu'en terme de chiffre d'affaires, le financement VN affiche une hausse de 2,5 % grâce à la stabilité de la LOA au détriment du crédit. Avec de nombreuses opérations... 
Performance automobile : ces opportunités inexploitées qui pèsent sur la rentabilité des distributeurs
