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La garantie comme argument de vente

Publié le 23 avril 2004

Par Tanguy Merrien
4 min de lecture
Depuis 7 ans, Financo est présent sur le marché de la garantie VO avec des offres d'extension de garantie et de garantie Premier jour. La société de financement voit ces produits comme d'excellents outils de vente et de fidélisation. Filiale du Crédit Mutuel de Bretagne, Financo, qui...
...compte aujourd'hui 20 agences réparties sur l'ensemble du territoire, a connu l'an passé une progression de 23 % du total de ses financements à 158 millions d'euros. Sur les financements VO, la hausse s'établit à 47 %, soit 71 millions d'euros. Financo s'est engagé sur l'activité garantie véhicules d'occasion depuis sept ans. Aujourd'hui, l'établissement financier propose à ses clients deux types de produits : l'extension de garantie ainsi que la garantie Premier jour. A l'instar de nombre de ses confrères, Michel Brun, responsable du marché automobile et moto de la société, voit différents avantages dans les produits de garantie VO. "Il s'agit d'un outil magistral pour fidéliser la clientèle, assure-t-il. Pour nous, la garantie VO est un argument de vente du financement sur le lieu de vente. Nous voyons la garantie VO[...]

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