Jusqu’au bout des ongles

Le luxe ne connaît pas la crise ! Et la personnalisation non plus ! Plutôt courante dans l'univers du grand luxe, le fait sur-mesure ou du moins son illusion a débarqué sur des modèles plus abordables. En effet, la Mini a ouvert le bal de la personnalisation de masse. Aujourd'hui, Fiat avec la 500 et, dans une moindre mesure, Renault avec la Twingo et même Skoda avec sa Fabia, proposent une large palette de stickers pour que le client confectionne sa voiture. Toutefois, cette offre a ses limites. C'est justement là que veut intervenir Carium, spécialiste du cuir. A l'image d'une maison de haute couture, mais qui s'adapte bien volontiers au prêt à porter selon les volumes, la société réalise du sur-mesure. Tout est possible comme le montre le travail réalisé sur une Smart Fortwo dont la carrosserie a totalement été recouverte de cuir gris Alpaga. Une superbe vitrine éclairant un savoir-faire d'habitude plus centré sur l'intérieur des véhicules. En effet, la réalisation d'habitacles totalement recouverts de peau est plus courante. Une offre que la société parisienne veut davantage diffuser auprès des concessionnaires et de leurs clients car jusqu'ici un tel travail sur le cuir ne peut être proposé par les constructeurs. Sauf dans l'hyper luxe comme avec Rolls-Royce ou Bentley. Et il y a de la demande comme le prouve la récente opération mise sur pied pour le Groupe Como pour fêter les 10 ans de Smart. En effet, Oussama Kaddoura avait fait réaliser, en partenariat avec Hermès, une série limitée à 60 exemplaires de la petite Fortwo dont les tarifs oscillaient entre 38 et 39 500 euros ! Cette personnalisation et l'apport du nom Hermès doivent avoir un coût mais également laisser de confortables marges. Par exemple, Carium facture à un concessionnaire 1 060 euros HT un intérieur cuir (sièges et portes) pour une Classe B. Charge ensuite au distributeur d'ajuster sa marge en fonction de l'option au catalogue Mercedes. Pour une Toyota IQ, la facture s'élève à 789 euros HT pour le professionnel. Carium fait selon les moyens - et ils peuvent être modestes - mais toujours avec des matériaux de qualité. Pour un distributeur, proposer une telle option peut donc lui assurer une plus-value intéressante d'autant que la souplesse et la réactivité de Carium ajoutent encore à la notion de service tant recherchée.

Photo : Bien que spécialiste des intérieurs, Carium a habillé cette Fortwo de cuir à la demande d'un client français. En fonction des cuirs demandés, la facture peut osciller entre 6 et 9 000 euros TTC.

C.J.