GE Money Bank : “Des concessionnaires nous ont rejoints ce semestre”

...sont une nouvelle fois à l’honneur avec des progressions respectives de 31 % et 24 %. “En termes de clientèle, notre activité évolue de 11 % auprès de particuliers et de 17 % auprès des entreprises”, souligne Patrick Berchot. Sa recette, des taux accrocheurs ? “Non, nous n’avons pas fait évoluer notre barème de taux. C’est le résultat du commerce, tout simplement. Nos équipes sont motivées, elles assurent une relation de proximité avec nos partenaires. Par exemple, les directeurs de nos 21 agences ont la capacité de forcer l’acception d’un dossier. C’est au moins aussi important que la rapidité de réponse”, souligne Patrick Berchot. Développement de l’activité avec les apporteurs d’affaires habituels mais aussi de nouveaux contrats. “Des concessionnaires nous ont rejoints ce semestre”, confirme Patrick Berchot. En revanche, GE Money Bank n’assure plus le financement de Kia, repris en charge par Viaxel (qui assure également le floor-plan).
Depuis le mois de juillet, l’extension de garantie est incluse dans le financement des véhicules neufs ou récents (6 mois et moins de 5 000 km) jusqu’à 72 mois. “La perception de l’offre en termes d’avantage pour le client est bonne, constate Patrick Berchot. Elle permet de justifier notre taux de 8,90 %, d’assurer une bonne rémunération à nos prescripteurs et de développer le chiffre d’affaires car cette offre vise en premier les clients qui ne prennent pas de crédit sur le lieu de vente”. Proposer des financements avec un contenu qui permet de maintenir un taux rémunérateur restera le credo de GE Money Bank au second semestre, avec un objectif de confirmation de sa progression de 12 %.

Xavier Champagne