BCAuctions teste une nouvelle tarification

...à Bonneuil-sur-Marne (94) ont enregistré un chiffre d'affaires en recul de 10 %, à 58,2 millions d'euros, un recul plus important que celui du marché français des enchères automobile (- 5,3 %). En terme de volume, BCA réalise 11 000 ventes par an en France contre 150 000 en Allemagne (sur 7 sites). Le nouveau dirigeant de la structure française, Jean-Roch Piat, a décidé de réagir en testant une nouvelle tarification, plus proche de ce qui se fait dans les autres pays. En France, en effet, seul l'acheteur est mis à contribution et les commissions prélevées sur la vente sont bien plus élevées, de 12 à 15 %, contre

FOCUS Un partenariat avec STVA La nouvelle salle de vente de Bordeaux s'accompagne également un nouveau partenariat entre BCA et STVA. Le logisticien a cédé un hectare de son site qui en compte 20 à BCA et lui vend des prestations de transport, de préparation et de présentation des véhicules (photos pour Internet, suivi du contrôle technique). A terme, BCA pourrait s'appuyer sur quelques-uns des sites les mieux placés de STVA (qui en compte 22 en tout).

6 % dans les autres pays (partagés entre l'acheteur et le vendeur). En baissant sa commission, BCAuctions veut créer un cercle vertueux : attirer davantage d'acheteurs, ce qui va accélérer la rotation des véhicules et faire grimper les prix. Au final, constructeurs et loueurs confieront davantage de véhicules à BCA et seront peut-être même prêts à verser une commission. Mais nous n'en sommes pas là !

70 % des véhicules proposés vendus !

La nouvelle tarification a été testée lors de la vente inaugurale du site de Bordeaux, un site qui permet à BCA de toucher le grand ouest de la France mais aussi le Nord de l'Espagne. Les commissions ont été ramenées à 8 % (voire 4 % sur certains véhicules) et les frais de dossiers (de 100 euros) ont été offerts. Résultat : 70 % des véhicules ont été vendus (contre 30 % habituellement) soit 146 véhicules pour un montant de plus d'un million d'euros, un record pour BCA en France ! Le loueur Lease Plan, qui milite pour ce changement de tarif, a vendu la quasi-totalité des 60 véhicules qu'il présentait. Un second test, réalisé le 31 mars, un samedi, auprès d'une clientèle essentiellement composée de particuliers, a remporté un moindre succès. Toutefois, il y a fort à parier que la nouvelle tarification soit généralisée dans les semaines qui viennent. Dans le même temps, BCAuctions va mettre en place une prime, à valoir sur les achats réalisés dans ses 3 salles au cours de chaque trimestre, pour fidéliser les professionnels. A la mi-avril, ils disposeront en outre d'un accès Internet leur permettant de participer en direct et à distance aux ventes organisées par BCA.

 Xavier Champagne

ZOOM Les meilleures ventes (frais inclus)  Ford Focus C-Max 1.6 TDCi 110 Trend (2005, 57 092 km, cote Argus 12 100 euros), vendue 11 448 euros.  Peugeot 206 SW 2.0 HDi Style (2004, 61 327 km, cote Argus 8 460 euros) vendue 8 964 euros.  Mercedes Classe A 170 CDI Avantgarde (2003 , 17 805 km, cote Argus 9 010 euros) vendue 11 440 euros.  Citroën Jumpy Fg 200 C 1.9d Cft (2004 , 103 934 km, cote Argus 8 110) vendue 9 072 euros.  Peugeot 307 2.0 HDi90 XS 5 p (2002, 105 844 km, cote Argus 7 400 euros) vendue 7 560 euros.