L'inauguration à Bordeaux du troisième site de BCAuctions marque peut-être un tournant dans son business model. La société de ventes aux enchères veut en effet baisser ses tarifs pour attirer davantage d'acheteurs.
En 2006, les deux salles de ventes de BCAuctions, à Bron (69) et...
L'inauguration à Bordeaux du troisième site de BCAuctions marque peut-être un tournant dans son business model. La société de ventes aux enchères veut en effet baisser ses tarifs pour attirer davantage d'acheteurs.
En 2006, les deux salles de ventes de BCAuctions, à Bron (69) et...
...à Bonneuil-sur-Marne (94) ont enregistré un chiffre d'affaires en recul de 10 %, à 58,2 millions d'euros, un recul plus important que celui du marché français des enchères automobile (- 5,3 %). En terme de volume, BCA réalise 11 000 ventes par an en France contre 150 000 en Allemagne (sur 7 sites). Le nouveau dirigeant de la structure française, Jean-Roch Piat, a décidé de réagir en testant une nouvelle tarification, plus proche de ce qui se fait dans les autres pays. En France, en effet, seul l'acheteur est mis à contribution et les commissions prélevées sur la vente sont bien plus élevées, de 12 à 15 %, contre
Un partenariat avec STVA
La nouvelle tarification a été testée lors de la vente inaugurale du site de Bordeaux, un site qui permet à BCA de toucher le grand ouest de la France mais aussi le Nord de l'Espagne. Les commissions ont été ramenées à 8 % (voire 4 % sur certains véhicules) et les frais de dossiers (de 100 euros) ont été offerts. Résultat : 70 % des véhicules ont été vendus (contre 30 % habituellement) soit 146 véhicules pour un montant de plus d'un million d'euros, un record pour BCA en France ! Le loueur Lease Plan, qui milite pour ce changement de tarif, a vendu la quasi-totalité des 60 véhicules qu'il présentait. Un second test, réalisé le 31 mars, un samedi, auprès d'une clientèle essentiellement composée de particuliers, a remporté un moindre succès. Toutefois, il y a fort à parier que la nouvelle tarification soit généralisée dans les semaines qui viennent. Dans le même temps, BCAuctions va mettre en place une prime, à valoir sur les achats réalisés dans ses 3 salles au cours de chaque trimestre, pour fidéliser les professionnels. A la mi-avril, ils disposeront en outre d'un accès Internet leur permettant de participer en direct et à distance aux ventes organisées par BCA.
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